على مدار العامين الماضيين ، طرحت أسئلة صعبة مثل:
الآن أواصل طرح هذه الأسئلة لأنني أعتقد أن خبراء تحسين محركات البحث ، ومسوقي المحتوى ، ومسوقي الوسائط الاجتماعية ، والمعلنين الرقميين يمكنهم تعلم دروس مهمة من العلامات التجارية التي تنفق ما يصل إلى 6 دولارات و 5 ملايين دولار لمدة 30 ثانية خلال “اللعبة الكبرى”.
ومع اقتراب موعد مباراة Super Bowl 2022 ، تم نشر مدونة YouTube الرسمية للتو “استعد لمباراة Super Bowl مع YouTube AdBlitz. “
أشارت الكاتبة سادي توما ، مديرة الأعمال الإبداعية الأمريكية:
“وفقًا لمسح Kantar ، إذا استبعدت أولئك الذين لا يهتمون بهذه الرياضة أو لا يخططون لمشاهدة المباراة الكبيرة ، فإن 72٪ يشاهدون على الأقل بعض الإعلانات التجارية لكرة القدم قبل المباراة أو بعدها.”
هيك ، يمكن لهؤلاء المعجبين مشاهدة الإعلانات التشويقية والإعلانات التجارية الأولى على قناة AdBlitz.
على سبيل المثال ، انظر إلى إعلانات الألعاب الكبيرة الرسمية مثل “A Clydesdale’s Journey | بدويايزر سوبر بول 2022. “
https://www.youtube.com/watch؟v=nPBxJ2yar-A
أو شاهد الإعلانات التجارية المليئة بالإثارة مثل “The Call | Pepsi Super Bowl LVI Halftime Show Official TRAILER.
https://www.youtube.com/watch؟v=h3NhX6-5mO0
أو شاهد إعلانات فكاهية مثل “السؤال الأول: هل تحب ادخار المال؟ | تسوق مع العسل.
https://www.youtube.com/watch؟v=jct1f62K68U
بدلاً من إخباركم مرة أخرى هذا العام برأيك في إعلانات Super Bowl التجارية ، قررت أن أسألك مات فودا (الرئيس التنفيذي لشركة OptiMine ، أحد المدافعين عن خصوصية المستهلك المعترف به على المستوى الوطني وخبير إستراتيجيات التسويق) إذا كان يريد الإجابة عن أسئلة صعبة ، مثل “لماذا تنسحب بعض العلامات التجارية من Super Bowl بينما يتدخل البعض الآخر؟” أو “ما مدى فعالية إعلانات Super Bowl؟”
لماذا مات؟
حسنًا ، يقدم المشورة لبعض أكبر الشركات في العالم ، بما في ذلك Twitter و Bed Bath & Beyond و Overstock و Best Buy و Verizon والمزيد.
يمكنه تقديم رؤى واقعية من المحادثات التي أجراها مع عملائه حول هذا الموضوع المحدد.
بالإضافة إلى ذلك ، بصفته الرئيس التنفيذي لشركة برمجيات توفر إسنادًا قائمًا على السحابة ومتعدد القنوات للتسويق الرقمي والتقليدي ، فهو يعرف كيف يمكن للعلامات التجارية المختلفة أن تتخذ قرارات مختلفة جذريًا – أو لديها ردود مختلفة جذريًا على ذلك السؤال …
هل يجب أن نعلن في Super Bowl؟
هذه هي أسئلتي وإجاباته.
جريج جاربوي: “يفترض المسوقون أن كل علامة تجارية قد تقيِّم تكاليف ومزايا إعلان Super Bowl بشكل مختلف لعدة أسباب – أحدها أن أهدافهم وأهدافهم لإعلان Super Bowl قد تكون مختلفة. ما الذي يجب أن يطلب علامة في هذا الصدد لتحديد ما إذا هل يستحق إعلان Super Bowl كل هذا العناء؟ “
مات فودا“يبدأ كل شيء باستراتيجية العلامة التجارية الشاملة ، ثم التأكد من توافق أهداف التسويق مع هذه الاستراتيجية.
من المهم ملاحظة أنه حتى بالنظر إلى النفقات الكبيرة لاستثمار إعلان Super Bowl ، يجب اعتباره جزءًا من خطة تسويق أكبر.
بعبارة أخرى ، يجب ألا تكون إعلانات Super Bowl هي “الخطة” بمفردها.
بعد ذلك ، ستتبع الأسئلة بشكل طبيعي وفقًا للاستراتيجية العامة للشركة.
إذا كانت الشركة تتمتع بفرصة كبيرة في حصة السوق ولكنها تفتقر إلى الوعي بالعلامة التجارية لزيادة حصتها في السوق ، فيجب أن يكون السؤال التسويقي الطبيعي هو: “أين يمكننا توليد أعلى مستوى من الوعي داخل سوقنا المستهدف بأكثر الطرق كفاءة وفعالية؟”
من خلال هذه العدسة ، قد يكون أو لا يكون استثمار Super Bowl هو الخيار الأفضل بناءً على مجموعة من البدائل. لكن السؤال على الأقل يتعلق باستراتيجية العمل.
كيف يقود Analytics نجاح إعلان Super Bowl
جريج جاربوي“لن تحتوي جميع إعلانات Super Bowl التجارية على تحليلات تسويقية متطورة لقياس أداء هذه الإعلانات بشكل كامل. لماذا تتخذ العلامات التجارية التي تتمتع بأفضل التحليلات قرارات أفضل وأكثر استنارة بمرور الوقت عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار مثل Super Bowl ميلادي؟”
مات فودا“الاستثمار في Super Bowl هو عرض مكلف للغاية.
بالنظر إلى المدى الطويل ، فإن العلامات التجارية التي تفهم الآثار الحقيقية لاستثماراتها التسويقية ستتخذ قرارات أكثر ذكاءً عبر العديد من قنوات التسويق المختلفة على المدى الطويل.
نتيجة لذلك ، سيكونون أكثر ربحية من خلال استثماراتهم وينموون أعمالهم وربحيتهم بشكل أكثر توقعًا مقارنة بالمنافسين الذين يعانون من عيب ذكاء الأعمال.
تعتبر لعبة Super Bowl ، على الرغم من أهميتها ، مجرد مجموعة فرعية من مجموعة كاملة من قرارات التسويق وبناء الأعمال التي تتخذها العلامة التجارية ، كما أن جودة هذه القرارات – المستنيرة بتحليلات أفضل – تؤدي إلى نتائج أفضل.
تتنافس العلامات التجارية الأكثر ذكاءً والأكثر استنارة بشكل أكثر فاعلية وتضع نفسها في موضع للفوز. »
اتبع نهجًا رشيقًا للتحليلات
جريج جاربوي“قياس التأثيرات الاقتصادية لإعلان Super Bowl مختلف جدًا وأكثر صعوبة ، ويتطلب جيلًا جديدًا من تحليلات التسويق السريع. ماذا يتضمن هذا ولماذا هو مهم؟”
مات فودا“تقليديًا ، ركزت العلامات التجارية فقط على قياس مدى وصول جهودهم الإعلانية.
على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى العلامات التجارية تسعى إلى الوصول إلى جمهورها المستهدف 4-6 مرات في فترة معينة وتقرر أن هذا الوصول قد تحقق ، فيمكن للعلامات التجارية اعتبار هذا “نجاحًا”.
ولكن يمكنك أن ترى بسرعة أن هذا يتجاهل تمامًا التأثيرات التجارية للاستثمار. ستسعى العلامات التجارية الحديثة أيضًا إلى فهم الآثار الاقتصادية – مقاييس الدولار الصعبة – لهذه القرارات.
ولكن حتى هذا لا يكفي.
يتطلب الانتقال إلى نهج حديث ومرن تمامًا للتحليلات السرعة والمرونة والقدرة على إجراء “سباقات” أسرع للحصول على الإجابات الصحيحة بشكل أسرع.
يتطلب هذا التطور السريع الأدوات المناسبة والتقنيات المناسبة والاستثمارات المناسبة في الأساليب التحليلية المصممة للعصر الحديث.
النهج التحليلية التقليدية بطيئة للغاية وهشة للغاية وتقدم إجابات بعد فوات الأوان ليكون لها تأثير. »
لماذا تتخلى العلامات التجارية عن إعلانات Super Bowl؟
جريج جاربوي“من المحتمل أن تكون العديد من العلامات التجارية التي قررت الانسحاب من Super Bowl لهذا العام قد توصلت إلى كيفية تحقيق نفس الهدف باستخدام وسائل وقنوات ومقاربات أخرى. كيف يمكن أن يبدو ذلك؟
مات فودا“ربما أدرك الكثير منهم أن هناك طرقًا بديلة لتحقيق نفس الأهداف ؛ الأساليب التي لا تتطلب مكافأة الاستثمار في Super Bowl.
بالإضافة إلى ذلك ، وجدت العلامات التجارية المحنكة طرقًا لاستيعاب الحدث الكبير في حملاتهم دون الحاجة إلى الإعلان مباشرةً أثناء اللعبة الكبيرة نفسها.
بالنسبة لبعض العلامات التجارية ، هذا يعني استخدام القنوات الرقمية مثل الوسائط الاجتماعية أو الفيديو لتحقيق نفس التأثير. وهذا يسمح لهم باستهداف جمهور أكثر دقة مع تقليل مرات الظهور الضائعة المقدمة إلى الجماهير خارج أهدافهم.
Super Bowl هي بندقية صيد كبيرة للغاية. ما لم تكن تبيع منتجًا له جاذبية واسعة جدًا من المستهلكين ، فقد يكون هذا غير فعال حقًا للعلامات التجارية التي لديها مجموعة أضيق من المستهلكين.
خواطر فراق
جريج جاربوي“لماذا قررت العلامات التجارية التي كانت تعرض إعلانات لسنوات الاستسلام هذه المرة؟ ولماذا قررت العلامات التجارية العودة؟
مات فودامن المحتمل أن تحليلاتهم أعطتهم منظورًا جديدًا بشأن هذا القرار.
أو ، في بعض الحالات ، قد تكون استراتيجية عمل العلامة التجارية قد تغيرت مما دفعهم إلى تقييم هذا القرار من منظور مختلف. »
جريج جاربوي“مات ، دعني أطرح عليك سؤالًا تم طرحه في الماضي: هل إعلان Super Bowl يعادل أموال إشعال النار؟”
مات فودا“إذا كانت العلامة التجارية تنفق غالبية ميزانيتها على إعلان Super Bowl ، ولم تكن جزءًا من خطة تسويق أكثر شمولاً تتماشى مع إستراتيجية العمل ، فإن استجابة Magic 8-ball هي: كل الدلائل تشير إلى نعم.”
جريج جاربوي“أخيرًا ، دعني أسألك هذا: هل تستحق إعلانات Super Bowl العناء أم أن YouTube بديل؟”
مات فودا“إنها مسألة غرض أو هدف ولها علاقة أيضًا بمنتج أو خدمة الشركة.
بالنسبة للمنتجات الأكثر تخصصًا التي تستهدف جماهير أصغر ، يمثل الفيديو الرقمي بديلاً مقنعًا. »
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: Brocreative / Shutterstock
#سؤال #وجواب #مع #إستراتيجي #تسويق
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق