هناك عنصران أساسيان لتحديد استراتيجية الجمهور في PPC: الاستهداف والمراقبة.
بالنسبة لأي ممارس CPAP ، يمكن أن تؤدي هاتان المعلمتان إلى تحسين أدائك أو كسرهما.
يبدو تمامًا كما تعتاد على إعداد أو ميزة هذه الأنظمة الأساسية ، فإن ملف تغييرات الواجهة – أو ما هو أسوأ – تغيير الخيارات.
يغطي هذا الدليل الاختلافات الرئيسية في إعدادات الاستهداف والتظليل ، وأين يمكن العثور عليها في واجهات إعلانات Google و Microsoft Ads.
الاستهداف مقابل الملاحظة: ما الفرق؟
ما هو بالضبط الاستهداف الإعداد ولماذا هو مهم؟
يعني استخدام إعداد الاستهداف فقط أنه من بين الجمهور الذي حددته ، ستعرض إعلاناتك لهؤلاء المستخدمين فقط.
هذا الإعداد متاح لجميع حملات شبكة البحث والشبكة الإعلانية وحملات YouTube عند استخدام الجماهير.
من ناحية أخرى ، ما هو الملاحظة يعني ولماذا هو مهم؟
يعني استخدام معلمة الملاحظة أن مدى وصول حملاتك لم يتأثر. إذا أضفت جماهير إلى حملات PPC الخاصة بك ، فإن Google تقوم ببساطة بجمع بيانات الأداء لمجموعة الجمهور تلك.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
ستكون قادرًا على مقارنة أداء الجمهور في مؤشرات الأداء الرئيسية مع المستخدمين غير المصنفين في هذا الجمهور.
متى تستخدم كل معلمة
معلمات الاستهداف والمراقبة مختلفة جدًا. يمكن لكل منها أن يجلب فوائد لحملات PPC الخاصة بك إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح.
متى تستخدم معلمة الاستهداف
عندما تريد تقييد الاستهداف الخاص بك فقط للجمهور الذي تختاره.
أمثلة على استراتيجيات الاستهداف فقط
- إنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي. استخدام الاستهداف ضروري في هذا المثال.
- عندما تريد إرسال رسائل إلى جماهير محددة بشكل مختلف.
- إنشاء حملة على شبكة البحث باستخدام كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية. هذا أمر شائع في الشركات المتخصصة B2B حيث يكافحون للعثور على الحجم. باستخدام إستراتيجية Large Query + Targeted Audience ، يمكنك الحصول على المزيد من الزوار المؤهلين.
- أنشئ أي نوع من حملات الفيديو (لا تريد أن يرى العالم كله محتواك ، أليس كذلك؟).
متى تستخدم معلمة المراقبة
- عندما تريد مراقبة أداء جمهور معين، دون تقييد نطاق الحملة.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
أمثلة على استراتيجيات المراقبة فقط
- أضف قائمة تجديد نشاط تسويقي إلى إحدى حملات شبكة البحث وزد عرض السعر لهذا الجمهور
- عندما تريد مراقبة جماهير جديدة في السوق لحملة على شبكة البحث. بمجرد حصولك على بيانات أداء كافية ، يمكنك البدء في تعديل استراتيجياتك للاستفادة من أدوات أخرى.
كقاعدة عامة ، أنا لا أوصي بشكل عام ملاحظة في أي حملة على الشبكة الإعلانية أو YouTube. في الواقع ، تركز هذه الحملات بشكل أكبر على زيادة الوعي واستهداف الجمهور المناسب أمر ضروري.
هناك العديد من حالات الاستخدام الأخرى لاستخدام معلمة أو أخرى ، ولكنها توفر مكانًا جيدًا للبدء إذا كنت جديدًا عليها.
أين تجد هذه المعلمة
في واجهة إعلانات Google ، انتقل إلى عام علامة التبويب على الجانب الأيسر.
ملاحظة – سترغب في تحديد ما إذا كانت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ستستهدف جمهورًا على مستوى الحملة أم جمهورًا مستهدفًا على مستوى المجموعة الإعلانية.
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021من هناك اضغط على تحرير شرائح الجمهور على اليمين:
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021في الجزء العلوي ، هذا هو المكان الذي ستتمكن من الاختيار من بينه الاستهداف و ملاحظة:
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021في هذا المثال ، اخترت استخدام الاستهداف (لا ينصح ملاحظة المعلمة) نظرًا لانخفاض حجم البحث الإجمالي للكلمات الرئيسية.
استخدمنا المراسلات الواسعة النطاق التي تستهدف الجمهور المؤهل لأعمال B2B هذه.
أين تجد في إعلانات مايكروسوفت
دعونا لا ننسى إعلانات Microsoft (Bing). تمتلك Microsoft نفس القدرة على الوظائف مثل Google.
في واجهة Microsoft Ads ، انتقل إلى عام علامة التبويب على الجانب الأيسر. (على غرار جوجل).
من هناك انقر أنشئ جمعية.
لقطة شاشة Microsoft Ads ، ديسمبر 2021بمجرد دخولك إليه ، سوف تقوم بالتمرير لأسفل لرؤية الخيارات. تستخدم Microsoft لغة مختلفة عن لغة Google مع هذه الميزات ، لكنها تنجز نفس الشيء.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
خيارات Microsoft هي المزايدة فقط (مقارنة ب ملاحظة في Google) و الهدف وعرض التسعير (مقارنة ب الاستهداف في جوجل).
لقطة شاشة Microsoft Ads ، ديسمبر 2021بمجرد تحديد الهدف المنشود ، يكون لديك خيار رفع أو خفض عروض الأسعار على الجمهور (الجمهور) الذي اخترته.
أمثلة على الأداء
الآن بعد أن عرفت إعدادات الاستهداف هذه ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الواقعية لكيفية تنفيذها.
في الصورة أدناه ، أراد العميل أولاً فهم كيفية أداء بعض الصناعات وأحجام الشركات مقابل المستخدم العام.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
في هذه الحالة ، تم تحديد الجلسات في المراقبة فقط للبدأ. يوصى بهذا بشكل عام إذا كنت تختبر جمهورًا جديدًا ، بدلاً من المضي قدمًا بدون بيانات.
كان الأداء بعد شهر واحد واضحًا: كان مستخدمو مجموعات الجمهور المختارة أكثر تأهيلًا من المستخدم العام.
كانت نسبة النقر إلى الظهور أعلى بـ 230 مرة من نسبة المستخدمين خارج هذه الجماهير!
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021من المهم ملاحظة أن مدى الوصول العام كان أقل بكثير من وصول المستخدم العام ، وهو أمر متوقع.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
كيف أدى ذلك إلى تغيير إستراتيجية هذه الحملة على شبكة البحث؟
انتهى العميل بتوسيع أنواع المطابقة الخاصة به إلى كبير وتعيين الجماهير الاستهداف فقط. نتج عن ذلك:
- نسبة نقر إلى ظهور أعلى.
- تكلفة نقرة أقل.
- ارتفاع معدل التحويل.
- انخفاض تكلفة الاكتساب.
خطأ تمديد الجمهور الذي لا تريد القيام به
إذا كنت مسوقًا متمرسًا في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) ، فليس من المستغرب على الأرجح أن تخفي Google أحيانًا ميزات تلقائية لا تريد أن تجدها.
إحدى الميزات التي يصعب تحديد موقعها على وجه الخصوص هي ما يسمى توسيع نطاق الجمهور.
هذه الميزة موجودة في حملات Google الإعلانية (وليس في شبكة البحث).
خذ هذا تجديد النشاط التسويقي الحملة ، على سبيل المثال. قبل أن نتمكن من العثور على هذه الميزة “المخفية” من Google ، ستلاحظ اختلافًا ملحوظًا في الأداء.
- ال جمهور تجديد النشاط التسويقيتمثل ه فقط 45000 انطباع
- ال إظهار الاستهداف التلقائي تمثل أكثر من 1.8 مليون ظهور!
- على الرغم من وجود بعض التحويلات ، إلا أنها وصلت إلى ملف تكلفة كبيرة.
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021في حالة ما اذا تجديد النشاط التسويقي، يجب دائمًا إيقاف تشغيل هذا الإعداد. لماذا ا؟
دعاية
أكمل القراءة أدناه
كل مصلحة تجديد النشاط التسويقي هو إعادة إشراك المستخدمين الذين يعرفونك! إذا كانت لديك رسائل محددة لهذه المجموعة من الأشخاص ، فلا تريد أن يراها أي شخص آخر.
إذا كنت بصدد إنشاء حملة توعية ، فقد تجد هذا الإعداد أكثر فائدة. ومع ذلك ، كن دائما حذرا.
أين تجد وإيقاف الإعداد
في حملة الشبكة الإعلانية ، يجب أن تنتمي إلى المجموعة الإعلانية المحددة. لذلك ، إذا كانت لديك مجموعات إعلانية متعددة ، فستحتاج إلى تعطيل هذا الخيار لكل منها.
التحرك نحو المجموعة الإعلانية> الإعدادات> تغيير استهداف المجموعة الإعلانية.
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021من هناك سترى هذا المربع مع خيار لتحريك الرافعة. بشكل افتراضي ، يتم نقله إلى النقطة الأولى على اليمين.
لقطة شاشة من إعلانات جوجل ، كانون الأول (ديسمبر) 2021ملخص
كما هو الحال مع أي حملة PPC ، لا توجد استراتيجية “مقاس واحد يناسب الجميع” ، لا سيما عندما يتعلق الأمر باستهداف الجمهور.
دعاية
أكمل القراءة أدناه
من خلال فهم هذه الاختلافات الرئيسية في الاستهداف والمراقبة ، يمكنك تحسين استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى نموذج يلائم أهدافك على أفضل وجه.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: الجيل المرئي / Shutterstock
#إستراتيجية #جمهور #PPC #الاستهداف #أو #الملاحظة
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق