القائمة الرئيسية

الصفحات

7 نصائح حول استراتيجية المحتوى المبني على البيانات لتحسين التحويلات

هناك حكمة قديمة في عالم التسويق ، “المحتوى هو الملك”. كان هذا صحيحًا طالما كان تحسين محرك البحث موجودًا وربما يعود تاريخه إلى أبعد من ذلك في عالم التسويق العام.

ولكن بقدر بساطة هذا القول المأثور ، فإنه يترك مجالًا كبيرًا للتفسير ، أي نوع المحتوى؟

في تلك الأيام الأولى من تحسين محركات البحث ، كان هذا يعني تحديد كلماتك الرئيسية وإدخالها في الصفحات التي قد تناسبها.

لكن المسوقين الرقميين المعاصرين أكثر ذكاءً (ناهيك عن أن الإستراتيجية لم تعد تعمل).

يبدأ المحتوى الناجح هذه الأيام بخطة مدعومة بالأرقام ، واستراتيجية محتوى تعتمد على البيانات ، إذا صح التعبير.

ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟

ببساطة ، هذا يعني تطوير المحتوى باستخدام نهج قائم على مدخلات المستخدم. قد يشمل ذلك معلومات مثل الخصائص الديمغرافية ، واستجابات الاستطلاع ، وتفضيلات المستهلك ، وما إلى ذلك.

ربما لا تحتاج إلى أي شخص يخبرك عن سبب أهميته ، ولكن فقط للتأكد من عدم وجود شك ، دعنا نكون واضحين: استخدام استراتيجية محتوى تعتمد على البيانات يساعدك على تحديد المكان الذي تقضي فيه وقتك وجهدك وأموالك.

بعبارة أخرى ، لديك موارد محدودة. أنت لا تريد إهدارها على الأشخاص الذين لا يحتمل أن يغيروا.

تسمح لك إستراتيجية المحتوى المبني على البيانات بتخصيص حملاتك التسويقية لتوليد أفضل عائد على الاستثمار.

لأغراض محرك البحث و PPC ، يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، مما يضمن أنك تستهدف الجمهور المناسب.

تبدو بسيطة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ كل ما عليك فعله هو فتح ملف أداة البحث عن المحتوى والبحث عن القواسم المشتركة ، أليس كذلك؟ آسف لتفجير فقاعتك ، ولكن هناك المزيد لها.

لكن لا تخف أبدًا ، لهذا السبب أنت هنا.

في هذا الدليل المفيد ، سنمنحك نهجًا تدريجيًا لتطوير وتنفيذ وتحسين إستراتيجية المحتوى المستند إلى البيانات الخاصة بك.

جاهز للبدء؟

1. تحديد أهداف المحتوى الخاص بك

أول شيء عليك أن تقرره هو ما تأمل في تحقيقه. لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع ، لذلك عليك أن تختار.

تريد زيادة حركة المرور؟ هل تبحث عن مبيعات؟ هل تريد المزيد من العملاء المحتملين؟

حدد أهداف المحتوى الخاصة بك وحدد القنوات الأنسب لتحقيقها. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك إنشاء ملف مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

تأكد من وضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء المحتوى.

يجب أن يكون لكل شيء تضيفه إلى موقعك على الويب أو حملتك غرض. إذا لم تكن متأكدًا مما يفعله ، فلن يفعل ذلك جمهورك أيضًا.

2. حدد جمهورك المستهدف

الآن بعد أن عرفت ما تحاول تحقيقه ، حان الوقت لمعرفة من تتحدث معه لتصل إلى هناك.

تصفح التركيبة السكانية والمعلومات الأخرى التي يمكنك الوصول إليها. حدد القواسم المشتركة التي تحدث في العديد من أهدافك أو بعضها.

يجد العديد من المسوقين أنه من المفيد إنشاء شخصيات العملاء. باستخدام بياناتك ، تخيل شخصًا نموذجيًا لكل من الأدوار المختلفة التي تستهدفها.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك شخصية محتملة وشخصية رئيسية وشخصية مشتري وشخصية متكررة.

ضع نفسك في مكان هؤلاء الأشخاص الخياليين.

ما هو نوع اللغة التي يتردد صداها معهم؟ ما هو أعلى مستوى تعليمي لهم؟ هل يريدون الاحتراف أم الشخصية؟ لماذا هم على موقع الويب الخاص بك؟ ماذا يأملون في تحقيقه بمساعدتك؟ كن مفصلاً قدر الإمكان.

حتى أن العديد من التجار يطلقون عليهم اسمًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ شخصيات لأعمال السباكة الخاصة بك ، فقد يكون لديك:

يؤدي لاري – 45 سنة

سباك ليد لاري في منتصف حياته المهنية يمتلك ملكيته الخاصة. يكسب 75000 دولار في السنة. ذهب إلى مدرسة التجارة وكان عمره 6 سنوات. إنه يبحث عن طريقة لتقليص النفقات العامة والعثور على قطع غيار أرخص من مورده المحلي. إنه يقدر العمل الجاد والصدق والاحتراف.

كن مبدعًا ومفصلًا كما تريد ، فقط تذكر أن هذا ليس تمرينًا في الكتابة الخيالية. يمكنك إنشاء شخصيات بناءً على هدفك النموذجي ، لذا حافظ على شخصيتك متماشية مع حقيقتها.

3. افحص محتوى منافسك وقم بإجراء بحث موضوعي

حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على ما تفعله المنافسة. ربما كانوا يطيرون بالقرب من مقعد بنطالهم ، لكنهم على الأرجح يبذلون الجهد في حملاتهم.

افحص ما يفعلونه واعثر على ما يبدو أنه يعمل.

على سبيل المثال ، إذا كانوا يقومون بالتدوين ، فقد يكون لديهم عداد لعرض الصفحة. إذا كان الأمر كذلك ، فما أنواع المدونات التي تحصل على أفضل النتائج؟

اتجاهات البحث في مجال عملك. عن ماذا يتحدث الجميع؟ هل هناك معرض تجاري كبير قادم؟ أو تقنية جديدة على وشك أن تطلق؟

اكتشف من تتنافس معه من أجل النقرات ، ليس فقط لمعرفة ما يناسبهم ، ولكن أيضًا لابتكار أفكار للمحتوى الخاص بك. ابدأ بعمل قائمة بالأشياء التي تريد تغطيتها.

إذا كان هناك أي مؤثرين في مكانتك ، فهذا هو الوقت المناسب أيضًا للتحقق مرة أخرى ومعرفة ما ينشرونه.

4. إجراء بحث الكلمات الرئيسية

بمجرد أن تقرر ما يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ، فقد حان الوقت لأداء عنصر تحسين محركات البحث القديم هذا: البحث عن الكلمه الرئيسيه.

باستخدام أداة مثل تحليلات كوكلSemrush أو أي منصة محددة مثل يوتيوب إحصاءات البحثحدد نوع اللغة التي يجب أن يستخدمها المحتوى الخاص بك.

سوف يساعدك أيضًا في أكثر من جانب تحسين محركات البحث.

يُظهر استخدام الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك لجمهورك أنك تتحدث نفس اللغة التي يتحدثون بها. وهذا لا يعني اللغة الإنجليزية ، بل يعني استخدام المصطلحات التي يفهمها كل شخص في المجال المتخصص.

وبالعودة إلى مثال توريد السباكة ، فإن هذا يعني الإشارة إلى منتج على أنه “صمام كروي ملولب بثلاثة أرباع التجويف الكامل” ، بدلاً من “توصيل معدني”.

حسنًا ، هذا مثال سخيف ، لكنك حصلت على هذه النقطة.

الشيء الجيد هو أنه من المحتمل أن يكون لديك بالفعل معرفة عملية ، إن لم تكن خبيرًا ، بهذا.

5. إنشاء محتوى يطابق أهدافك

إذا كنت تتذكر ، فإن الخطوة الأولى في إنشاء خطة محتوى تعتمد على البيانات كانت تحديد أهدافك.

الآن ، بعد أن تم تجهيزك بكل ما قمت به منذ ذلك الحين ، حان الوقت لإنشاء المحتوى الذي يلبي ذلك.

لا تخافوا. ليس عليك أن تكون ف. سكوت فيتزجيرالد لكتابة نوع المحتوى الذي يريده جمهورك. وقد قمت بالفعل بالكثير من الأعمال الأساسية – حان الوقت الآن لوضع كل ذلك في مكانه الصحيح.

يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أي شكل أو مقاطع فيديو أو منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو دراسات حالة أو مستندات بيضاء.

إذا لم تكن مرتاحًا لفعل ذلك بنفسك ، فمن السهل جدًا العثور على كاتب أو مصور فيديو في منطقتك أو في شبكتك الممتدة. فقط اطلب من اتصالاتك للحصول على توصيات.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من قدرتك على التوصيل أو لا يمكنك تحمل تكاليف توظيف شخص ما ، فلا داعي للقلق. لدينا مقالة رائعة ستطلعك على كل ما تحتاج إلى معرفته انشاء محتوى.

6. الترويج للمحتوى الخاص بك على القنوات الصحيحة

لقد أنشأت تحفتك من المحتوى ذي الصلة. حان الوقت الآن لمشاركتها مع العالم. لكن كيف تفعل ذلك؟ هل تقوم فقط بنشره على مدونة شركتك وتنتظر حتى تقوم Google بفهرسته؟

يمكنك أن تأخذ هذا النوع من النهج السلبي ، لكن هذا شيء رائع فعلته للتو. سيرغب كل شخص في مكانتك في استهلاكها. وللتأكد من حصولك على العيون التي تريدها ، حان الوقت للترويج لها.

ولكن قبل الارتباط بـ Facebook و Digg و LinkedIn وجميع الآخرين منصة التواصل الاجتماعي وموقع تجميع يمكنك التفكير فيه ، توقف مؤقتًا لمدة دقيقة.

عندما كنت تقوم بتطوير شخصيات المستخدم الخاصة بك ، نأمل أن تحصل على بيانات حول المكان الذي تعيش فيه أهدافك على الإنترنت.

هل هم من مستخدمي تويتر العاديين؟ هل يطاردون المنتديات الخاصة بالصناعة؟ هل قمت بتسجيل الدخول عبر Slack أو تطبيقات المراسلة الفورية الأخرى؟

اكتشف أين يتسكع وينشر. في معظم الحالات ، إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت أهدافك تستخدم نظامًا أساسيًا أم لا ، فعليك المضي قدمًا والنشر على أي حال.

هناك بعض المواقع التي يمكنك من خلالها الحصول على محتوى غير مرغوب فيه (Reddit ، على سبيل المثال) ، ولكن في معظم الأوقات لا بأس بذلك.

هذا هو الوقت المناسب أيضًا لبدء التفكير في كيفية إعادة توظيف المحتوى الجديد الخاص بك.

هل لديك الفرصة لنشر مدونة ضيف على موقع آخر؟ أو ، هل سيتناسب مخطط المعلومات الرسومي الجديد الخاص بك تمامًا مع تقرير المستثمر التالي؟

إذا كان المحتوى المستند إلى البيانات مبنيًا على المبادئ الصلبة التي ناقشناها ، فسيحصل على تفاعلات.

7. استخدم التحليلات لقياس النتائج

بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، يمكنك البدء في قياس عائد الاستثمار لمعرفة ما قمت به جيدًا ، وأين فاتتك العلامة ، وما الذي يمكن تحسينه لأداء أفضل.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه مؤشرات الأداء الرئيسية التي تمت مناقشتها في الخطوة الأولى.

بعضها أسهل في المتابعة من البعض الآخر.

إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات أو التحويلات ، فيجب أن يكون لديك بيانات تدعم الأداء. وبالمثل ، إذا كنت ترغب في تحسين حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن يكون لديك التحليلات اللازمة لتتبع ذلك.

قد تكون أشياء مثل ظهور العلامة التجارية أكثر تعقيدًا.

بغض النظر عما تستخدمه لتحديد النجاح ، يجب أن تجد البيانات التي تحتاجها لتتبع الأداء في Google Analytics.

للحصول على نظرة عامة مفصلة عن هذه العملية ، قدمنا ​​معلومات عن كيفية قياس نجاح تسويق المحتوى.

استراتيجية المحتوى المبني على البيانات تربح

البيانات هي أفضل صديق للمسوق. يخبرك بالضبط بما ينجح ، وما لا ينجح ، ولماذا غالبًا.

وتعد إستراتيجية المحتوى المعتمد على البيانات ضرورية للنجاح في بيئة الأعمال وكبار المسئولين الاقتصاديين شديدة التنافسية اليوم.

استخدم الأدوات الموجودة تحت تصرفك لجمع البيانات – وهذا هو سبب وجودها.

تعلم كيفية تحديد ما تخبرك به الأرقام واستخدامها لمساعدتك في إنشاء نوع المحتوى الذي لا يحصل على المشاهدات فحسب ، بل يحصل على المشاركات ويحقق أهدافك.

المزيد من الموارد:


الصورة المميزة: metamorworks / Shutterstock


#نصائح #حول #استراتيجية #المحتوى #المبني #على #البيانات #لتحسين #التحويلات

المصدر

reaction:

تعليقات