ومع ذلك ، فإن دمج استراتيجية تحسين محركات البحث في جهودك التسويقية هو عملية طويلة الأجل.
اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها ، قد يستغرق ظهور المحتوى الخاص بك (أو ترتيبه) في الصفحة الأولى من نتائج البحث شهورًا أو حتى سنوات. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تبدأ من الصفر دون ترتيب.
ولكن عندما تبدأ في الحصول على مرتبة أعلى في البحث العضوي ، ستلاحظ زيادة في حركة مرور محرك البحث الداخلي حيث يتم التعرف على المحتوى الخاص بك على أنه يقدم أفضل الإجابات وأكثرها صلة بالأسئلة التي يطرحها الأشخاص.البحث عن خدماتك أو منتجاتك.
أفضل جزء؟
طالما أنك تحافظ على تصنيفاتك ، والتي تتضمن الحفاظ على تحديث المحتوى الخاص بك وتحسينه للبحث ، ستستمر في تلقي حركة مرور محرك البحث. إذا لم تدفع شيئًا لزيادة عدد الزيارات من البحث وإنشاء عملاء محتملين ، فسوف يزداد عائد استثمارك في التسويق الداخلي.
في غضون ذلك ، يمكن لاستراتيجيات التسويق والإعلانات الصادرة أن تملأ فجوة حركة المرور حتى تبدأ في كسب العملاء المحتملين من خلال التسويق الداخلي الخاص بك.
كيفية تحسين التسويق الداخلي الخاص بك
فيما يلي خمس نصائح عملية من شأنها أن تساعدك على زيادة فعالية استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.
1. إنشاء محتوى تعليمي لعملائك
ما الأسئلة التي يطرحها عملاؤك على أنفسهم قبل اتخاذ قرار شراء منتجك أو خدمتك؟
في كتاب CallRail الإلكتروني ، 4 أفكار تسويقية واردة تجعل هاتفك يرن، يشرحون كيف أنشأت شركة Block OʼToole & Murphy القانونية للإصابات الشخصية صفحات موضوعية موثوقة حول الأقسام القانونية الأساسية.
تُفصِّل صفحات الموضوعات القضايا القانونية بلغة سهلة الفهم ، وتجيب على الأسئلة المتداولة ، وتعرض الأدلة الاجتماعية (مثل المراجعات من العملاء الحاليين والتغطية الإعلامية).
نتيجة إنشاء هذه الصفحات المواضيعية: يجذب موقع شركة المحاماة أكثر من 5000 زائر من نتائج البحث العضوية. كما أنهم يصنفون أيضًا على أنها كلمات رئيسية قيّمة مثل “شركة محاماة لحوادث البناء” و “محامو حوادث سيارات في نيويورك”.
للحصول على الإلهام من مكتبتك الخاصة بالمحتوى الوارد ، قم بتصفح مواقع الويب الخاصة بكبار المنافسين ، وخاصة المنافسين الذين يحتلون مرتبة جيدة في البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة لنشاطك التجاري. لإنشاء المحتوى الأكثر شمولاً ، تأكد من تحليل:
- الموضوعات الرئيسية التي يغطيها منافسوك على مدوناتهم ، والكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، ومقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك.
- الطول والصور والنقاط الرئيسية التي يغطيها المحتوى من الدرجة الأولى.
- المنشورات على الشبكات الاجتماعية المتنافسة وملفات تعريف الأعمال المحلية.
هدفك ليس نسخ محتوى منافسيك ، ولكن إنشاء مورد محتوى أكثر شمولاً لعملائك المحتملين يعكس المصطلحات والمعلومات والإجابات التي يبحثون عنها.
إذا تمكن زوار موقعك على الويب من العثور على جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى مكالمة أو عميل محتمل.
2. تحسين البحث
بالإضافة إلى ذلك ، يجب تحسين كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه لمحركات البحث. من خلال تضمين كلماتك الرئيسية المستهدفة في أماكن محددة في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك ، فإنك تساعد Google تفهم ما هو المحتوى الخاص بك. يؤدي هذا إلى زيادة فرص تضمين المحتوى الخاص بك في صفحات نتائج البحث.
هذا لا يعني أنه عليك (أو يجب عليك!) كتابة المحتوى الخاص بك لمحركات البحث. يجب أن يكون هدفك الأول هو إنشاء محتوى قيم لعملائك يكون أكثر شمولاً مما تقدمه منافسيك.
بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، يمكنك تحسينه عن طريق التأكد من ظهور كلمتك الرئيسية المستهدفة في المواقع الرئيسية ، مثل العنوان والفقرة الأولى وفي أسماء ملفات الصور أو الأوصاف التعريفية أو النص البديل أو التسميات التوضيحية. يجب أن تظهر الكلمات الرئيسية ذات الصلة أيضًا في بقية المحتوى بطريقة طبيعية وذات مغزى.
الأمر نفسه ينطبق على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والحملات التسويقية الأخرى. تعرف على كلمتك الرئيسية المستهدفة وتأكد من تضمينها.
إذا كنت تريد من محركات البحث مثل Google ترتيب المحتوى الخاص بك أعلى من منافسيك على صفحات نتائج محرك البحث ، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد محتوى عالي الجودة. تحتاج إلى إنشاء تجربة مستخدم رائعة تتيح لزوار موقع الويب الخاص بك الوصول إلى المحتوى الخاص بك بسرعة وسهولة على أي جهاز.
لقياس الأداء الحالي لموقعك على الويب ، يمكنك استخدام أدوات مثل Google PageSpeed Insights. ستتحقق هذه الأداة من مقاييس تجربة المستخدم والأداء على صفحات موقع الويب الخاص بك ، مثل:
- أعظم لوحة محتوى: يقيس الوقت الذي يستغرقه تحميل الجزء الرئيسي من المحتوى لأول مرة.
- تأخير الدخول الأول: يقيس الوقت الذي يستغرقه خادمك للاستجابة عندما يتفاعل المستخدم مع موقع الويب الخاص بك.
- التغيير التراكمي في التصرف: يقيس أي تغييرات رئيسية تطرأ على المحتوى الرئيسي أثناء التحميل والتي من شأنها أن تؤدي إلى تجربة سيئة للمستخدم ، مثل فقدان مكانك في الصفحة أو النقر على الرابط الخطأ.
يمكنك استخدام Google PageSpeed Insights لاختبار أفضل صفحاتك ومعرفة كيفية أداء موقع الويب الخاص بك مقابل مواقع منافسيك. إذا وجدت أن صفحاتك ضعيفة الأداء ، فإن Google تعرضها مجلس حول كيفية تحسين مقاييس تجربة المستخدم.
3. قم بتضمين عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
يجب أن يتضمن كل جزء من المحتوى الذي تنشئه عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سواء تم نشره على مدونتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام المحتوى المناسب ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
ابدأ بمشاركات المدونة التي تبني الوعي بالعلامة التجارية: عرّف الزائرين على عملك ومنتجاتك وخدماتك. يجب أن تنتهي منشورات المدونة بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحميل محتوى ذي صلة ومتعمق ، مثل كتاب إلكتروني أو مستند تقني.
يجب أن يمنح المحتوى المتعمق الخاص بك للزائرين فهمًا أفضل لفوائد منتجات وخدمات عملك. يجب أن تنتهي بدعوة إلى العمل تشجع الزائرين على الاتصال أو تحديد موعد.
4. تضمين محتوى الفيديو
يجب عليك استخدام الفيديو إذا كنت ترغب في زيادة عائد الاستثمار (ROI) لجهودك التسويقية الواردة. هذا وفقًا لمسح أجرته Wyzowl للمسوقين والمستهلكين عبر الإنترنت ، والذي وجد أن:
- وجد 86٪ من جهات التسويق أن الفيديو زاد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم.
- لاحظ 83٪ من جهات التسويق زيادة في متوسط الوقت الذي يقضيه المستخدم على صفحات الفيديو.
- 84٪ من المسوقين شهدوا زيادة في العملاء المحتملين من الصفحات التي تحتوي على مقاطع فيديو.
هناك عدة طرق يمكن للمسوقين من خلالها دمج الفيديو في استراتيجية التسويق الداخلي. لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، قم بإنشاء مكتبة لمحتوى الفيديو المحسن للبحث.
لزيادة متوسط الوقت الذي تقضيه على الصفحة ، أضف محتوى وتعليقات فيديو إضافية إلى منشورات المدونة. سيضمن هذا أن الأشخاص الذين لديهم أنواع مختلفة من أنماط التعلم يمكنهم العثور على محتوى مفيد على صفحتك.
لزيادة عدد العملاء المحتملين ، أضف مقاطع فيديو إلى الصفحات المقصودة لمنتجك وخدمتك. تشمل مقاطع الفيديو التي يمكن أن تزيد من العملاء المتوقعين رسائل مبيعات الفيديو ومقاطع فيديو توضيحية وشرح للمنتجات وشهادات عن خدماتك.
5. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
تتيح لك شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى: المنشورات الطويلة والفيديو والفيديو المباشر والدردشة الصوتية وما إلى ذلك. لمساعدة الأشخاص في التعرف على الأشخاص داخل عملك ومنتجاتك وخدماتك.
الأهم من ذلك ، أن إنشاء مساحة لعلامتك التجارية على كل من منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية يزيد من ظهور علامتك التجارية لجماهير جديدة.
يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنشورات المدونة والمحتوى التعليمي على موقع الويب الخاص بك في تحديثاتك وقصصك ورسائلك المباشرة. سيساعد هذا في توليد حركة المرور والعملاء المحتملين الجدد من وسائل التواصل الاجتماعي.
نصيحة إضافية: قم بقياس عائد التسويق على الاستثمار
أفضل طريقة لتحسين استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك هي معرفة الجهود التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار (ROI).
بينما يمكنك تتبع نتائج بعض الأنشطة التسويقية باستخدام برنامج تحليلات مواقع الويب ، فإن العديد منها لديه قيود تمنعك من ربط حملة تسويق عبر الإنترنت بمكالمة هاتفية غير متصلة بالإنترنت.
إذا كان عملك يعتمد على النموذج أو المكالمة الهاتفية أو إنشاء العملاء المحتملين عبر الرسائل النصية ، فأنت بحاجة إلى طريقة لمتابعة رحلة العميل من كيفية اكتشافك لك عندما قرروا الاتصال بك.
CallRail’s تتبع المكالمات يمكن أن تساعدك هذه الميزة في تتبع المكالمات من حملات التسويق الواردة والصادرة ومنشورات الوسائط الاجتماعية والرسائل البريدية ولوحات الإعلانات وقنوات التسويق الإضافية.
بمجرد أن تتمكن من مطابقة الحملات بدقة مع العملاء المتوقعين الذين يولدونها ، ستتمكن من حساب عائد الاستثمار لجهود التسويق الواردة والصادرة. يمكنك بعد ذلك ضبط ميزانيتك التسويقية للتركيز على الحملات ذات أعلى عائد على الاستثمار.
اكتشف بشكل أسرع مع أساليب التسويق التي تتحول
يسمح التسويق الداخلي باكتشاف أعمالك من قبل العملاء المحتملين عندما يبحثون عن أنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها.
هدفك هو إنشاء نوع المحتوى الذي يحول الزائر لأول مرة إلى شخص يعرف عملك ومستعد للاتصال بك.
لمزيد من الإلهام للتسويق الداخلي الذي يولد عملاء متوقعين ، قم بتنزيل كتاب CallRail الإلكتروني ، 4 أفكار تسويقية واردة تجعل هاتفك يرن.
تعليقات
إرسال تعليق