في حين أن العديد من عناصر الطلب على المنتجات قد تذبذبت منذ جائحة عام 2020 ، كانت إحدى أكبر المشكلات المعروفة هي الطلب على رقائق الأجهزة المحمولة.
إذا لم تكن متأكدًا مما يعنيه ذلك ، فخذ صناعة السيارات كمثال.
تعتمد معظم السيارات الحديثة على تقنية الرقائق. خلال الوباء ، كان هناك نقص غير مسبوق في الرقائق ، مما ترك المستهلكين ينتظرون شهورًا ، إن لم يكن سنوات ، لسيارتهم الجديدة.
بعد ثلاث سنوات من انتشار الوباء ، تدهور الطلب على تصنيع الرقائق بشكل حاد وسريع.
إذن ما علاقة هذا التحول المفاجئ في الطلب على الرقائق بطلب البحث؟ كثيراً.
يصدر صانعو الرقائق الكبار تنبؤات قاتمة
بحسب فاينانشيال تايمز، خفضت Qualcomm توقعات إيراداتها للربع الحالي بنسبة 25٪ بسبب تباطؤ إنفاق العملاء. على وجه التحديد ، يؤثر على مبيعات الهواتف الذكية.
صانعو الرقائق المتنقلون ليسوا وحدهم من يقومون بالتغييرات. تشير التقديرات إلى أن مبيعات معالجات الكمبيوتر الشخصي ستنخفض بنسبة 40٪ على أساس سنوي.
كانت هذه التوقعات تغيرًا جذريًا عن العام الماضي ، عندما كانت أسعار الأسهم مرتفعة جدًا في بعض الأحيان. كان هناك طلب على هذه الرقائق التكنولوجية في جميع القطاعات: السيارات ، والهواتف الذكية ، والواقع الافتراضي ، وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى الطلب ، تسببت مشكلات سلسلة التوريد في تأثير الدومينو على النقص العالمي.
رقصة العرض والطلب
بصفتك مسوقين ، ربما تكون قد درست دورة الاقتصاد 101 قبل حياتك المهنية.
مبدأ العرض والطلب بكل بساطة:
- “العرض والطلب نموذج اقتصادي لتحديد الأسعار في السوق”.
تؤكد النظرية كذلك أن سعر السلعة يتأثر مباشرة به إتاحة (العرض) و طلب المشتري.
بالسعر المناسب ، ستنتج الشركة المصنعة المزيد من منتج معين لتعظيم أرباحها.
الآن ، لنجعل هذه النظرية تنخفض إلى انخفاض الطلب على رقائق الهاتف المحمول. كيف انهار هذا السوق في مثل هذا الوقت القصير؟
في عام 2020 ، ارتفع الطلب بشكل كبير على مختلف الصناعات ، مثل السيارات. نظرًا لأن طلب المستهلكين كان مرتفعًا جدًا ، فقد استفاد البائعون (العلامات التجارية / الشركات المصنعة) من السوق من خلال توفير بعد، بعدما من هذا المنتج. الفوز ، أليس كذلك؟
عندما يتم أخذ تعقيد التحديات الاقتصادية في الاعتبار ، مثل اضطرابات سلسلة التوريد أو الركود ، فإنه يلقي مفتاح ربط في منحنى العرض / الطلب.
عندما لم يتمكن المصنعون من مواكبة الزيادة في الطلب ، كان على المستهلكين الانتظار لفترة أطول لمنتجاتهم. هذا هو المكان الذي يمكن أن يؤدي فيه انقطاع التيار الكهربائي على نطاق واسع إلى تفاقم طلب المستهلك. يعرف المستهلك أنه سيتعين عليه الانتظار وقتًا طويلاً جدًا لاستلام منتجه ويمكنه بعد ذلك أن يقرر عدم الشراء.
التعقيد الثاني الذي يؤثر فجأة على هذا الاتجاه هو عدم اليقين الاقتصادي. مع سوق الأوراق المالية شديد التقلب ، وأسعار الفائدة على الرهن العقاري ، وتسريح العمال ، وما إلى ذلك ، يمكن أن يتأثر الطلب على منتجات وصناعات معينة بين عشية وضحاها تقريبًا.
إذا تأثر الدخل المتاح للمستهلك بأي من السيناريوهات المذكورة أعلاه ، فإن أولويات سلعهم الاستهلاكية تتحول إلى الضروريات الأساسية. قد تعتبر السيارات أو الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر الجديدة عناصر فاخرة بالنسبة للبعض. لذلك عندما ينخفض الدخل المتاح ، من المرجح أن يتبع ذلك الطلب.
كيف يمكن للمعلنين وضع إستراتيجيات حول الطلب (أو نقص الطلب)؟
العودة إلى منظور المسوق: كيف يمكن للمعلنين تغيير استراتيجيتهم بناءً على طلب المستهلك المتغير؟
# 1: كن استباقيًا في تحليل ظروف السوق.
بصفتك معلنًا ، قد لا تعتقد أن هذا ينطبق على دورك.
فكر مرة اخرى.
تتيح لك مواكبة الظروف الاقتصادية والطلب المتقلب أن تكون استباقيًا وسلسًا في جهودك التسويقية.
# 2: عندما ينخفض الطلب ، استفد من تناقص المنافسة.
عادة ، في حملات شبكة البحث ، كلما ارتفع المنافسةانخفضت تكلفة النقرة.
إذا لاحظت حدوث هذا الاتجاه على الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ، فلديك فرصة لخفض تكاليف النقرات.
ولكن قبل أن تقول “يمكنني خفض ميزانيتي هذا الشهر” بفضل هذا ، هنا يمكن أن يحدث تغيير في الإستراتيجية.
إذا كان بإمكانك تقدير أو توقع الوفورات المحتملة في تكلفة النقرة إذا انخفض الطلب ، فحاول تشغيل حملة توعية على نظام أساسي آخر.
عادةً ما يكون لحملات التوعية تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور لأنك تصل إلى جمهور أكبر. في هذا السيناريو ، يمكنك معرفة التوفير المحتمل في حملات شبكة البحث لإطلاق حملة توعية ، والتي يمكن أن تساعدك توليد طلب جديد.
# 3: كن حازمًا عندما يكون الطلب في ذروته.
أوافق على أن القول أسهل من الفعل.
إذا لم يتم توسيع ميزانيتك التسويقية ، فاستعد لرؤية تكلفة نقرة أعلى عندما يكون الطلب مرتفعًا.
عندما يكون الطلب مرتفعًا ، يخرج المزيد من المنافسين عادةً من الأعمال الخشبية في محاولة لزيادة الأرباح.
إذا كانت الكلفة بالنقرة في تزايد ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن حملاتك في المقدمة.
- هل المحتوى الإعلاني الخاص بك جذاب بما يكفي لملاحظة المستخدم؟
- هل يحصل المستخدمون على تجربة مستخدم رائعة على موقعك على الويب أو تطبيقك؟ إذا أنفقت كل هذه الأموال على نقرة ولكنك أرسلتها مرة أخرى إلى تجربة سيئة أو بطيئة ، فقد أهدرت فرصة المبيعات هذه.
- هل استراتيجية الكلمات الرئيسية السلبية تتماشى مع نواياك؟ ليس هناك ما هو أسوأ من الكلمات الرئيسية العامة التي تصبح خادعة بسبب نقص الكلمات الرئيسية السلبية.
الآن ، إذا كانت ميزانيتك التسويقية محدودة بالفعل وتواجه منافسة شديدة ، فلن تضيع كل الأمل.
حاول استخدام الجماهير المستهدفة في حملاتك على شبكة البحث لاستهداف أكثر المستخدمين تأهلاً.
وهذا يجعلك أكثر جرأة في تقديم عروض أسعار لجمهور أصغر. لذلك ، بينما لا تزال تكلفة النقرة مرتفعة ، فمن المرجح أن تقوم بعملية بيع إذا كان الاستهداف ضيقًا.
علاوة على ذلك ، يمكنك تعديل استراتيجية البحث الخاصة بك لاستخدامها RLSA على كلمات رئيسية باهظة الثمن.
تجمع هذه الإستراتيجية بعض الوعي لإنشاء قوائم تجديد نشاط تسويقي كبيرة بما يكفي لاستهدافها تحديدًا عن طريق البحث لاحقًا.
فهرس
البحث لا يخلق الطلب. يبحث عن إلتقاط طلب. نظرًا لأن كل من العوامل الداخلية والخارجية تؤثر على أداء العلامة التجارية ، يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا استباقيين وأن يركزوا استراتيجياتهم وفقًا للموقف.
عندما ينخفض الطلب ، من المرجح أن يتبع حجم البحث. لكن هذا لا يعني أنك محكوم عليك بالفشل. اغتنم الفرصة لاختبار أنواع الحملات أو الأنظمة الأساسية أو الجماهير الجديدة لزيادة وصولك إلى الحد الأقصى والاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من الأرباح.
الصورة الرئيسية: Andrey Suslov / Shutterstock
#ماذا #يخبرنا #طلب #تصنيع #الرقائق #عن #طلب #البحث
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق