تريد كل شركة وكل علامة تجارية حقًا أن تكتسب منتجاتها وخدماتها زخمًا ماليًا. Honnêtement, il n’y a pas deux façons de faire, les affaires sont censées résoudre un problème que les gens ont vraiment besoin d’être résolu, à leur tour, les personnes qui utilisent le service ou le produit rendent la pareille en payant pour الخدمة. إنه ليس علم الصواريخ حقًا عندما تفكر فيه.
في المخطط الكبير للأشياء ، يعد الإعلان المدفوع أمرًا حاسمًا لنجاح معظم الشركات. ولكي أكون صريحًا ، لا يوجد عمل لا ينفق الأموال على اكتساب العملاء. النقطة المهمة هي أن هناك العديد من الشركات التي تقدم نفس الخدمة التي يقدمها عملك ، لكنه عالم كبير ، ولن يكون جميع عملائها سعداء بمنتجك / خدمتك والعكس صحيح.
لا تفكر معظم الشركات الصغيرة حتى في الإعلانات المدفوعة لأنها ليست “مجانية”. لكن تذكر ولا شيء مجاني حقًا لأن كل شيء يستغرق وقتًا. والوقت هو المال.
لهذا السبب ، كما يقول Ahrefs ؛ ليست هناك حاجة للتهرب من الإعلانات المدفوعة. ما تريد تجنبه ، مع ذلك ، هو إلقاء الأموال بشكل أعمى في شبكة إعلانية لأن شخصًا ما قال في مكان ما أن الأمر على ما يرام.
فهم إعلانات الدفع بالنقرة
الدفع مقابل النقرة هو نموذج للإعلان عبر الإنترنت يستخدم لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب ، حيث يدفع المعلن للناشر عندما ينقر على الإعلان. عادة ما يرتبط الدفع لكل نقرة بمحركات البحث ذات المستوى الأعلى.
الإعلانات المدفوعة هي أي نوع من الإعلانات يتعين عليك دفع ثمنها ، على عكس الإعلانات المملوكة أو المكتسبة.
في رأي العالم السماوي؛ من خلال الإعلانات المدفوعة ، يدفع المسوقون مالك مساحة الإعلان مقابل استخدام تلك المساحة. غالبًا ما يتم تسوية السعر المدفوع مقابل المساحة الإعلانية من خلال عملية تقديم العطاءات بين المسوقين ومالك المساحة الإعلانية.
هناك عدة فئات ، بما في ذلك الدفع بالنقرة (PPC) ، والدفع لكل ظهور (PPI) ، وعرض الإعلانات. هناك أنواع مختلفة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولكن أحد أكثر الأنواع شيوعًا هو الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث.
تظهر هذه الإعلانات عندما يبحث الأشخاص عن أشياء عبر الإنترنت باستخدام محرك بحث مثل Google ، خاصة عند إجراء بحث عن الأعمال مما يعني أنهم يبحثون عن شيء لشرائه.
يمكن أن يتراوح هذا من البحث على الهاتف المحمول (يبحث شخص ما عن “بيتزا بالقرب مني” على هاتفه) إلى البحث عن خدمة محلية (شخص ما يبحث عن طبيب أسنان أو سباك في منطقته) إلى شخص يشتري هدية (“زهور لعيد الأم “) أو عنصرًا متميزًا مثل برامج الأعمال. كل هذا البحث يؤدي إلى تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة.
في إعلانات الدفع بالنقرة ، لا تتم محاسبة الشركات التي تقدم الإعلانات إلا عندما ينقر المستخدم فعليًا على إعلانه ، ومن هنا جاء اسم “الدفع بالنقرة”.
تشمل الأشكال الأخرى من إعلانات الدفع بالنقرة الإعلان على الشبكة الإعلانية (عادةً ما يكون التسليم لافتة) وتجديد النشاط التسويقي.
على الرغم من أن تكلفة الإعلان المدفوع أعلى من تكلفة الإعلانات المملوكة أو المكتسبة ، إلا أن النماذج المدفوعة تعد طريقة فعالة لعرض اسم نشاطك التجاري على جمهور كبير.
عادةً ما يتم عرض الإعلانات المدفوعة للمستخدمين على جوانب صفحات الويب أو أعلاها أو أسفلها. قد يدفع المسوقون المزيد مقابل ظهور إعلاناتهم على مواقع الويب الأكثر شهرة من أجل زيادة حركة المرور.
تسمح الفئات المختلفة للإعلانات المدفوعة – PPC و PPI والإعلانات الصورية – للمسوقين بتخصيص حملاتهم بشكل أكبر. أدت الشعبية المتزايدة لوسائل التواصل الاجتماعي إلى تغيير مواقع مثل الفيسبوك و LinkedIn كمنصات فعالة للإعلان المدفوع.
لا تفكر معظم الشركات الصغيرة حتى في الإعلانات المدفوعة لأنها ليست “مجانية”. لكن تذكر ولا شيء مجاني حقًا لأن كل شيء يستغرق وقتًا. والوقت هو المال.
Ahrefs
أبجديات نجاح الإعلانات المدفوعة
كما قيل ، ليست هناك حاجة للتردد في القيام بالإعلانات المدفوعة. ما تريد تجنبه ، مع ذلك ، هو إلقاء الأموال بشكل أعمى في شبكة إعلانية لأن شخصًا ما قال في مكان ما أن الأمر على ما يرام.
تذكر أن ما يصلح لشخص واحد قد لا يصلح للآخر.
لذلك ، قبل أن تبدأ في ضخ الأموال في الإعلانات المدفوعة ، ضع في اعتبارك أساسيات نجاح الإعلانات المدفوعة:
- أ للجمهور ،
- ب للميزانية ،
- ضد هو تجاري.
لنبدأ من القمة.
جمهور
لذا فإن الخطوة الأولى هي معرفة النظام الأساسي الذي يستخدمه جمهورك المستهدف. تعد مطابقة الجمهور أمرًا رائعًا أيضًا لإنشاء فرص بيع متبادل عن طريق تسويق الملحقات أو المنتجات التكميلية لتلك التي اشتراها المستهلك مؤخرًا.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الفوائد لمطابقة العملاء للأعمال الموسمية. لا تقلق إذا لم يكن لديك جمهور كبير من الزوار الجدد – يمكنك الاستفادة من مطابقات العملاء لاستهداف قاعدة عملاء العام الماضي.
إذا كان لديك حق الوصول إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني ، فيمكنك استخدام نقاط البيانات الموجودة لديك في إدارة علاقات العملاء (CRM) والتي لا يمكن الوصول إليها بطريقة أخرى في محركات البحث أو Google Analytics لإنشاء قوائم مقسمة. يمكن استخدام هذه أيضًا لموازاة قمع المبيعات.
الإعلان في أي مكان آخر سيكون هدرًا للمال.
الدخل
تعمل معظم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على أساس المزاد ، مما يعني أنه كلما زاد عدد المعلنين زادت تكلفة ذلك بالنسبة لي ولكم.
يجب أن يبدأ تحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه على الإعلان بدخل مبيعاتك. سيتم دفع تكلفة الإعلان من خلال المبيعات وزيادة المبيعات هو هدفك من حملة إعلانية. لذلك ، توصي SBA الشركات الصغيرة باستخدام صيغتين عند تحديد المبلغ الذي تنفقه على الإعلان:
- ما مقدار المال الذي تحتاجه للترويج لبيع منتج معين بسعر معين؟ يستخدم SBA المثال الذي مفاده أنه إذا أنفقت 10 دولارات أمريكية على سعر بيع عنصر يكلف 300 دولارًا على الإعلان ، فيجب أن تكون مستعدًا لإنفاق 3000 دولار على الإعلان لبيع 300 وحدة وتوليد 90 ألف دولار في المبيعات.
- الطريقة الأخرى هي تخصيص نسبة مئوية ثابتة من إجمالي دخل المبيعات المتوقع للإعلان. لذلك إذا كنت تخطط لإنفاق خمسة بالمائة من دخلك وتخطط لتوليد 100000 دولار من المبيعات في ذلك العام ، فسوف تنفق 5000 دولار على الإعلان.
بمجرد تحديد المبلغ الذي تخطط لميزانيته للإعلان ، ستحتاج إلى معرفة الوقت الذي يجب أن تنفق فيه هذه الأموال على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. يمتلك ASB أمثلة مجانية لأوراق العمل والقوالب تساعدك على الميزانية للإعلان.
بينما قد يستغرق تتبع هذه البيانات بعض الوقت ، يمكن أن يساعدك في مقارنة مبيعاتك الفعلية بالأهداف التي حددتها لنفسك عند تطوير إستراتيجيتك الإعلانية. بهذه الطريقة يمكنك أن تقرر إجراء تغييرات.
Ahrefs ضعها بهذه الطريقة لكن تذكر أن PPC أكبر من Google. يمكنك أيضًا الإعلان على منصات أخرى مثل Facebook و Twitter و Pinterest و YouTube وما إلى ذلك ، والتي غالبًا ما تكون أرخص.
فقط تأكد من أن جمهورك المستهدف موجود بالفعل هناك.
التجارية
إذا كنت تقدم عروض أسعار على كلمة رئيسية مثل “شركة تسويق رقمية” في Google ، فمن المنطقي تمامًا إرسال الزوار إلى صفحة مقصودة مفيدة.
لكنها لن تعمل على منصات مثل Facebook أو Pinterest.
لا أحد في وضع القراءة.
لذلك أنت بحاجة إلى سد الفجوة بين الغرض من النظام الأساسي وكيفية تحقيق الدخل من منتجاتك. والطريقة التي تقوم بها هي بالمحتوى.
لنفترض أنك تبيع طعامًا وترغب في الإعلان على Instagram. لن ترغب في إرسال الأشخاص إلى الصفحات المقصودة للحصول على القائمة وطلب المعلومات لأن الأشخاص على Instagram لا يبحثون عن ذلك. إنهم يبحثون عن الوزن والترفيه.
لذلك سيكون من المنطقي إرسالهم إلى صفحة مبيعات ذات صلة مثل “اطلب دجاج حار”.
يمكنك بعد ذلك عرض المنتجات ذات الصلة بشكل طبيعي في جميع أنحاء المحتوى ، مثل الكثير خلية نحل هل.
استنتاج
أنك سمعت قليلا تسويق PPC ولديك فضول لمعرفة المزيد ، أو أنك تعرف بالفعل أنك تريد استخدام PPC لتسويق عملك ، لكنك لا تعرف من أين تبدأ ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح.
قم بزيارة خدمات الدفع بالنقرة الخاصة بنا صفحة على الإنترنت لفهم كيفية تحويل الحملات التسويقية من 0 دولار إلى أكثر من 1000000 دولار إلى إيرادات لعملائنا باستخدام إعدادات التحويل التقنية القصوى.
يعد الإعلان عبر محرك البحث أحد أكثر أشكال الدفع لكل نقرة شيوعًا. يسمح للمعلنين بتقديم عطاءات لوضع الإعلانات في الارتباطات الدعائية لمحرك البحث عندما يبحث مستخدم الإنترنت عن كلمة رئيسية مرتبطة بعرضهم التجاري.
تذكر أن ما يصلح لشخص واحد قد لا يصلح للآخر.
لذلك ، قبل أن تبدأ في ضخ الأموال في الإعلانات المدفوعة ، ضع في اعتبارك أساسيات نجاح الإعلانات المدفوعة:
- أ للجمهور ،
- ب للميزانية ،
- ضد هو تجاري.
سيساعد ذلك عملك على اكتساب المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات قبل أن تبكي على الحليب المقسم. أخيرًا ، من الضروري أن نفهم أن الميزانية المرتفعة لا تعني تحويلات أعلى.
تعليقات
إرسال تعليق