تقوم العديد من شركات المحاماة ببساطة باستئجار مساحات عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت.
سواء كانت إعلانات Google الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات Facebook أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن هذه القنوات غالبًا ما تحقق مكاسب مؤقتة فقط. بمجرد سحب الاستثمار ، تختفي نتائجك تمامًا.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك أداة مبيعات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لممارسة مكتب المحاماة الخاص بك. يمكن أن يصبح في الواقع أعظم أصولك ، حيث تحصل على عملاء محتملين وحالات أثناء نومك.
في هذا الدليل ، سنشرح كيفية تحويل موقع الويب الخاص بك إلى أداة التسويق النهائية لشركة المحاماة الخاصة بك وتحقيق إيرادات من سبعة أرقام لعملك.
يمكن لموقع شركة محاماة مُحسَّن جيدًا أن يحقق نتائج ضخمة
مع موقع مكتب المحاماة الخاص بك ، يمكنك استخدام تسويق المحتوى لصالحك لتحقيق نتائج مربحة لعملك. يسمح لك المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) بجذب المستخدمين بشكل عضوي وتحويل حركة المرور بشكل سلبي إلى قضايا جديدة لمكتب المحاماة الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكن لصفحة ويب عالية المستوى في سوق تنافسية تضم 1000 مستخدم شهريًا أن تحقق نتائج ضخمة:
- تحويل الزوار بنسبة 2-5٪ = 20-50 عميل محتمل.
- حتى 10-20٪ من العملاء المتوقعين = 2-10 حالات.
- متوسط الإيرادات 8000 دولار لكل حالة = 16000 دولار إلى 80 ألف دولار شهريًا من صفحة واحدة.
على مدار عام ، قد يؤدي هذا إلى ارتفاع أرباح ستة أو سبعة أرقام!
أساسيات موقع شركة المحاماة المدرة للدخل
في جوهره ، يجب أن يكون موقع مكتب المحاماة الخاص بك حول الحديث عن احتياجات وتحديات واهتمامات جمهورك المستهدف. يجب أن تركز على مجال ممارستك ، ومن تخدم ، وما لديك لتقدمه.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تحدد استراتيجية محتوى موقع الويب المصممة جيدًا:
- أهداف عملك (الحالات التي تريدها).
- ما يفعله المنافسون.
- الصفحات التي يجب كتابتها وأي الكلمات الرئيسية يجب استهدافها.
- كيفية استخدام ميزانية المحتوى الخاصة بك.
- التقويم التحريري الخاص بك.
- الغرض / القصد من كل صفحة.
- استراتيجية العلاقات العامة والرابط الخلفي.
أدناه ، سوف نتعمق أكثر في كيفية تطوير هذه الإستراتيجية ، وإنشاء محتوى مذهل ، وتحقيق أهداف الإيرادات المكونة من سبعة أرقام.
1. تحديد الحالات التي تريدها
تتمثل الخطوة الأولى لتطوير إستراتيجية تسويق ناجحة لموقع الويب في تحديد أنواع القضايا القانونية التي تريدها.
سيساعدك هذا النشاط في تحديد أنواع الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم ، ونوع المحتوى الذي تريد إنشاؤه ، وأنواع الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي تحتاج إلى استهدافها.
بهذه الطريقة ، ينتهي بك الأمر بالتسويق لمجموعة فرعية أكثر تحديدًا من العملاء المحتملين ، بدلاً من مجموعة واسعة من المستخدمين.
لا أعرف من أين تركز؟ إليك بعض الأسئلة التي قد تساعدك:
- أي من حالاتك هي الأكثر ربحية؟
- ما أنواع الحالات التي ليس لديك ما يكفي منها؟
- في أي أسواق أنت أقوى؟
- في أي أسواق تريد أن تتحسن؟
- هل هناك مجالات ممارسة تريد استكشافها؟
في نهاية هذا النشاط ، قد تقرر أنك ترغب في جذب المزيد من قضايا قانون الأسرة ، أو قضايا الرهن ، أو قضايا وثيقة الهوية الوحيدة – في كلتا الحالتين ، التركيز على أنواع الحالات التي تريد جذبها سيجعل تسويق موقعك على الويب أقوى.
2. تحديد منافسيك الرئيسيين
واحدة من أفضل الطرق “لاختراق” إستراتيجية تسويق موقع الويب الخاص بك هي معرفة ما يصلح لمنافسيك.
نعني بكلمة “المنافسون” شركات المحاماة التي تسعى جاهدة لجذب أنواع القضايا التي تحاول جذبها ، على نفس المستوى الذي تعمل فيه حاليًا شركة المحاماة الخاصة بك.
أقول هذا لأنني أرى العديد من مكاتب المحاماة تحاول التغلب على السمكة “الكبيرة” والتفوق عليها وقد تبدو معركة خاسرة. تريد استهداف أقرب منافسيك ، وتجاوزهم ، ثم تصبح أكثر قدرة على المنافسة مع استراتيجيتك.
فيما يلي بعض الطرق لتحديد أقرب منافسيك:
- قم بإجراء بحث على Google في مجال الممارسة القانونية الخاصة بك + منطقة الخدمة الخاصة بك (مثل “Kirkland Family Law” ، “LA DUI المحامي” ، “محامي الوصايا في دنفر” ، وما إلى ذلك). لاحظ المجالات ذات الترتيب الأعلى (أي مواقع الويب).
- استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل سمراش أين Ahrefs للبحث عن اسم المجال الخاص بك. ستجلب هذه الأدوات غالبًا المنافسين القريبين من مجالك.
- باستخدام نفس الأدوات المذكورة أعلاه ، قم بإجراء بحث عضوي على المجال الخاص بك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بالفعل. جوجل هذه الكلمات الرئيسية ومعرفة المجالات الأخرى التي تظهر.
- استخدم هذه الأدوات لتحديد سلطة المجال (DA) لمجالك. قارن هذا بالمجالات الأخرى ذات التصنيف الأعلى لمعرفة المجالات التي لها نفس نقاط السلطة الخاصة بك.
تأكد أيضًا من إلقاء نظرة على منافسيك التجاريين المعروفين.
قد يتم تصنيف هذه العناصر جيدًا أو لا يتم تصنيفها جيدًا في بحث Google ، ولكن الأمر يستحق دائمًا إلقاء نظرة لمعرفة ما إذا كانت تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الأولوية العالية التي يجب أن يستهدفها موقع الويب الخاص بك.
3. تدقيق محتوى موقع الويب الخاص بك
خطوتك التالية هي إجراء تدقيق لموقعك الحالي. سيسمح لك ذلك بتقييم المحتوى الذي يعمل بشكل جيد والمحتوى الذي يحتاج إلى تحسين.
أولاً ، ابدأ بصفحات الخدمة الرئيسية الخاصة بك.
استخدم مرة أخرى أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs لمراجعة الترتيب (الموضع) والأداء والكلمات الرئيسية لكل صفحة. حدد أي صفحات ذات ترتيب منخفض أو غير موجود على الإطلاق.
بعد ذلك ، ابحث عن صفحات “الفاكهة في متناول يدك”. هذه هي الصفحات التي يتم ترتيبها في الموضع 5-10. إنها تتطلب جهدًا أقل للتحسين لتحقيق تلك المناصب ذات الترتيب الأعلى – مقارنة بالصفحات المصنفة في الموضع 59 ، على سبيل المثال.
ثم استخدم نفس الأدوات ل إجراء “تحليل الفجوة” (تحتوي معظم أدوات تحسين محركات البحث على هذه الميزة).
هذا يقارن أداء موقع الويب الخاص بك بأداء أقرب منافسيك. سيُظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية التي يقوم منافسيك بترتيبها ولم يتم ترتيب موقع الويب الخاص بك على الإطلاق.
أخيرًا ، قم بإنشاء قائمة بالصفحات التي لديك بالفعل ، والصفحات التي تحتاج إلى المراجعة ، والصفحات التي تحتاج إلى إنشائها. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا والبقاء في مهمة عند صياغة استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
4. تخطيط صوامع المحتوى الخاصة بك
في هذه المرحلة ، سيكون لديك فكرة جيدة عن الصفحات التي لديك بالفعل ، والصفحات “المفقودة” من استراتيجيتك (بناءً على قائمة الكلمات الرئيسية التي لم تستهدفها بعد).
من هناك ، ستخطط لما يسمى “صوامع المحتوى”.
هذه هي العملية الأساسية:
- قم بمراجعة صفحة خدمة موجودة (إذا كانت لديك واحدة) وقم بتحسينها بأفضل ما يمكنك. من الناحية المثالية ، هذه الصفحة تعمل بالفعل بشكل جيد وهي بخلاف ذلك صفحة “عملية”.
- إذا لم يكن لديك صفحات خدمة حالية ، فأنشئ واحدة بناءً على إحدى كلماتك الرئيسية ذات الأولوية. مرة أخرى ، يجب أن تكون هذه كلمة رئيسية تهدف إلى جذب نوع الحالة المفضل لديك.
- بعد ذلك ، أنشئ “صومعة” من المحتوى حول صفحتك الرئيسية. بعبارة أخرى ، قم بإنشاء صفحات جديدة مرتبطة موضوعيًا بصفحة الخدمة الرئيسية الخاصة بك ، ولكن استهدف كلمات رئيسية مختلفة قليلاً (من الأفضل أن تكون الكلمات الرئيسية “طويلة الذيل” أقل قدرة على المنافسة).
- أضف روابط داخلية بين هذه الصفحات وصفحة الخدمة الرئيسية الخاصة بك.
- مع مرور الوقت ، قم ببناء روابط خلفية لهذه الصفحات (عبر نشر الضيف والعلاقات العامة وتسويق المحتوى وما إلى ذلك)
في ما يلي مثال على نهج صوامع المحتوى بشأن “الأذى الجسدي”:
الصورة للمؤلف ، نوفمبر 20225. تحديد مواضيع الدعم
كجزء من استراتيجية محتوى موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى إنشاء أجزاء أخرى من المحتوى الداعم بعد ذلك. يجب أن يكون المحتوى الذي يضيف قيمة لعملائك المحتملين.
يمكن أن تدعم الأسئلة الشائعة والمدونات وصفحات الخدمة الأخرى صفحاتك الرئيسية.
على سبيل المثال ، إذا كنت محاميًا في وثيقة الهوية الوحيدة ، فقد ترغب في نشر صفحة الأسئلة الشائعة التي تجيب على أهم أسئلة العملاء حول قانون وثيقة الهوية الوحيدة ، أو منشور مدونة يسمى “ماذا تفعل عندما تحصل على وثيقة الهوية الوحيدة”.
هناك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للبحث في مواضيع إضافية:
- Semrush – استخدم هذه الأداة لتحديد الكلمات الرئيسية غير المستغلة ، وموضوعات المحتوى ، إلخ.
- طلبت أيضا – حدد الأسئلة الأخرى التي بحث عنها الأشخاص والمتعلقة بموضوعك الرئيسي.
- تجاوب مع الجمهور – استخدم أداة الاستماع للبحث لتحديد الموضوعات والقضايا المتعلقة بمجال ممارستك.
في ما يلي مثال على كيفية جمع صومعة المحتوى الكاملة معًا لـ “Los Angeles Car Accident Lawyer:”
صورة المؤلف ، نوفمبر 20226. إنشاء تقويم تحريري
بمجرد الانتهاء من وضع كل أفكار المحتوى الخاصة بك على الورق ، فقد حان الوقت لتطوير التقويم التحريري الخاص بك.
إنه في الأساس مخطط للمحتوى الذي يجب أن تنشئه عندما تريد نشره ، والكلمات الرئيسية التي تخطط لاستهدافها.
يمكن أن يكون بسيطًا مثل جدول بيانات Google أو معقدًا مثل أداة إدارة المشروع (مثل الاثنين أين أسانا).
وإليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:
- دائما إعطاء الأولوية للصفحات الرئيسية. يجب أن تكون هذه هي الأجزاء الأولى من المحتوى التي تنشئها على موقع الويب الخاص بك.
- قم بإنشاء أو مراجعة صفحاتك الرئيسية ومراقبة أدائها. استخدم Google Analytics وأدوات تحسين محركات البحث الأخرى للحفاظ على علامات التبويب حول كيفية أداء المحتوى الخاص بك.
- اعتمادًا على الميزانية والإلحاح ، يمكنك البدء بجميع الصفحات الرئيسية أو الانتقال إلى الصومعة. حدد صفحات الخدمة الأكثر أهمية بالنسبة لك. يمكنك إنشاء جميع صفحاتك الرئيسية مرة واحدة أو تنمية الصومعة بالكامل كما تذهب.
- تتبع كلماتك الرئيسية المستهدفة. فقط لأنك “تقوم بالتحسين” بالنسبة لهم لا يعني أن المحتوى الخاص بك سيصنف تلقائيًا لكلماتك الرئيسية المستهدفة. في التقويم التحريري الخاص بك ، قم بتتبع الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها – لكل صفحة – حتى يكون لديك سجل باستراتيجية تحسين محركات البحث الأصلية الخاصة بك.
ما الذي يجعل استراتيجية موقع ويب شركة محاماة فائزة؟
مفتاح الوصول إلى سبعة أرقام من خلال موقع الويب الخاص بشركة المحاماة هو المحتوى.
يتيح لك المحتوى استهداف عملائك المثاليين ، وجذب حالاتك المفضلة ، وإشراك جمهورك وغير ذلك الكثير.
ستسمح إستراتيجية المحتوى المدروسة جيدًا لموقع الويب الخاص بك بعمل المزيد لعملك أكثر من أي قناة تسويقية أخرى!
أعلاه ، أوجز بعض الخطوات لتطوير هذا النوع من استراتيجية الفوز. لكن تحقيق التميز يستغرق وقتًا.
أوصي بمراقبة السعر ومراقبة الأداء والتحديث أثناء التنقل.
سيساعدك هذا على تحقيق النتيجة المرجوة.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: PanuShot / Shutterstock
#كيف #تصل #إلى #أرقام #من #خلال #موقع #شركة #المحاماة #الخاص #بك
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق