غالبًا ما يكون تحليل المنافسين هو الشيئ الأول الذي تلجأ إليه الشركات الجديدة للبحث في السوق والكلمات الرئيسية.
ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الجديدة تكافح للاستفادة من تحليل المنافسين لأنها غالبًا لا تتبع المتغيرات الصحيحة أو تفهم كيفية تفسير بياناتها.
لحسن الحظ ، عرض نتائج التحليل التنافسي في جداول ورسوم بيانية وخرائط واضحة يقدم للمسوقين طريقة سهلة لمعرفة المزيد عن منافسيهم وأعمالهم.
في هذا الدليل ، سوف أطلعك على الخطوات الأساسية لإنشاء خريطة منافس وأعطيك النصائح المفضلة لمساعدتك على معرفة المزيد في هذه العملية.
ما هو مخطط المنافس؟
رسم خرائط المنافسين هو عملية تحليل سوق تنافسية تُستخدم لتصور العلاقة بين متغيرين أو أكثر لمساعدة الشركات على اكتشاف الميزة التنافسية.
على سبيل المثال ، يمكن استخدام خرائط المنافسين عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة لتحديد العلاقة بين سعر المنتج والفائدة المتصورة.
يمكن أن تتخذ بطاقات المنافسين عدة أشكال مختلفة ، مثل:
- المخططات المبعثرة.
- جداول المقارنة.
- المخططات الشريطية.
- رسومات الخط.
- مخططات جانت.
- الرسوم البيانية الدائرية.
الآن بعد أن أصبح لديك فهم عام لرسم خرائط المنافسين ، فلنناقش فوائد هذه الاستراتيجية وكيفية الاستفادة منها لصالحنا.
فوائد رسم خرائط المنافسين
يمكن أن يساعدك رسم خرائط المنافسين في:
- حدد مجالات عملك التي تحتاج إلى تحسين.
- تصور البيانات في وسيط يسهل مشاركتها وهضمها.
- اكتشف مجالات للاستفادة من نقاط ضعف المنافسين.
- تحقق من صحة عرض البيع الفريد الخاص بك (USP).
- تحديد معايير النمو والتنمية في المستقبل.
- قم بتحليل العلاقة بين المتغيرات المتعددة لإنشاء أفضل توازن لإطلاق منتج جديد (على سبيل المثال ، قيمة السعر والفائدة).
- تحديد العوائق غير المتوقعة للإطلاق.
- تعرف على المزيد حول العلاقة بين عملائك ومنافسيك ومنتجاتك.
- تحديد المناطق التي لا يخدمها المنافسون (مثل خرائط السوق أو الموقع).
- تنفيذ استراتيجيات نمو السوق.
كيفية بناء خريطة منافس
1. تحديد منافسيك
تتمثل الخطوة الأولى في إجراء تحليل تنافسي وإنشاء خريطة منافس في تحديد منافسيك.
من الناحية المثالية ، أود الاحتفاظ بعدد المنافسين الموجودين على خريطة بين 4 و 10 شركات للحفاظ على بياناتي أقل عشوائية.
إذا كنت لا تعرف منافسيك عبر الإنترنت ، فابحث في Google عن كلمة رئيسية رئيسية واطلع على الشركات التي تظهر في أقسام الإعلانات والعضوية. سيعمل أيضًا البحث “بالقرب مني” عن الشركات المحلية في مجال تخصصك.
قم بتحميل الكلمات الرئيسية المشتركة مع منافسيك باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs أو Sistrix أو SE Ranking أو غيرها.
لقطة شاشة لتصنيفات SE ، نوفمبر 2022بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمنافسين ، قم بتحليل منتجاتهم وأسعارهم ومراجعاتهم عبر الإنترنت أو أي متغير آخر تشعر أنه مناسب بعناية.
2. حدد مجالات عملك التي تحتاج إلى مزيد من التحليل
اسأل نفسك: ما هي مجالات عملي التي أرغب في تتبعها؟ هل أتطلع لإطلاق منتج جديد؟ بعد ذلك ، سأحتاج إلى تحليل السعر والفائدة.
هل أتطلع للانتقال إلى موقع جديد؟ ثم سأحتاج إلى خريطة موقع لتتبع حصتها في السوق.
تتمثل إحدى طرق الكشف عن المتغيرات المختلفة للتحليل في إجراء تحليل SWOT.
| فرص | تهديدات | |
| نقاط القوة | كيف يمكنني تعظيم نقاط قوة شركتي لاكتساب حصة في السوق؟ | ما هي القوة التي يستخدمها المنافسون للاستفادة من حصتهم في السوق؟ |
| نقاط الضعف | ما هي منطقة الضعف التي يمكن لعملي الاستفادة منها؟ | ما هي منطقة الضعف التي يمكن أن تكلف حصتي في سوق العمل؟ |
من هناك ، يمكنك اكتشاف متغيرات مختلفة ، مثل الموقع أو السعر أو السمعة ، والتي يمكن تعيينها على الخريطة.
مرة أخرى ، افصل بين المتغيرات بين ما يمكنك التحكم فيه وما لا يمكنك قبل الخضوع لتحليل تنافسي أكثر صرامة.
3. اختر المتغيرات الخاصة بك لتتبعها
ستعتمد المتغيرات التي تتبعها على مجال العمل الذي تريد معرفة المزيد عنه.
لذلك ، للمساعدة في تبسيط تحليلك ، قمت بإدراج مجموعة من المتغيرات بناءً على مجالات معينة من عملك قد تقوم بتحليلها.
- إطلاق خدمة جديدة: السعر / المنفعة ، التسجيلات / الالتزام.
- عنصر قائمة جديد: السعرات الحرارية / الذوق.
- الحصة السوقية: تصور العلامة التجارية / الجودة ، تصور العلامة التجارية / السعر.
- حملة تسويق: حركة المرور / مشاركة الكلمات الرئيسية.
- موقع جديد: الموقع / الاختيار.
هناك عدد لا حصر له من المتغيرات للاختيار من بينها والمقارنة.
فهم القيمة بين هذه المتغيرات أمر ضروري.
على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تقنية ناشئة بإجراء تحليل للسعر والفوائد لتحديد القيمة التي يتوقع الناس الحصول عليها من منتجاتك بالسعر الحالي.
من ناحية أخرى ، قد تستفيد العلامة التجارية الفاخرة أكثر من مقارنة السعر بالقيمة لتحديد مدى تأثير سعر منتجاتها على تصورها للعلامة التجارية.
ستجد أن المتغيرات مثل السعر لها تأثيرات مختلفة ، والتي يجب أن تكون متوازنة مع جمهورك.
لذلك ، في بعض الحالات ، قد تؤدي زيادة السعر إلى جعل علامتك التجارية تبدو أكثر راقية ، بينما في حالات أخرى ، قد تجعل منتجاتك أقل قيمة قليلاً بالنسبة للسعر المرتفع الذي يتعين على العملاء دفعه.
هذا هو السبب في أنني أوصي بتشغيل أشكال مختلفة من تحليل المنافسين بناءً على متغيرات مختلفة.
4. تصور البيانات الخاصة بك
بعد ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تصور بياناتك. هناك بعض الأدوات التي سأعرضها أدناه ، من أدوات التصميم البسيطة إلى أدوات تصور البيانات المتقدمة.
قم بإنشاء مخطط مبعثر في Excel
أسهل طريقة للبدء هي إنشاء مخطط مبعثر بسيط باتباع متغيرين باستخدام جداول بيانات Google.
على سبيل المثال ، في جداول بيانات Google ، عمود التصنيف أ متغير X الخاص بك ، أو متغير التحكم ، في جداول بيانات Google ، والعمود B متغير Y أو المتغير التابع.
في هذا المثال ، قمت برسم العلاقة بين سعر الخدمة لمرة واحدة وتقييم Google للشركة.
قم بتمييز نطاق البيانات الخاصة بك وانقر فوق الزر استكشاف في أسفل اليمين. ستمنحك Google العديد من خيارات الرسم البياني ، بما في ذلك مخطط مبعثر بسيط.
لقطة شاشة Excel ، نوفمبر 2022بمجرد قيامك بملء جميع القيم الخاصة بك ، ستنشئ Google تلقائيًا رسمًا بيانيًا يمكنك مشاركته أو تنزيله.
لقطة شاشة Excel ، نوفمبر 2022في هذا المثال ، رأيت أنه في كل مرة زاد فيها المنافسون سعرهم بمقدار 100 دولار ، حصلوا على زيادة 862 في تصنيفاتهم ، مما يوضح لي أن الأسعار المرتفعة يمكن أن تؤثر على إدراك العلامة التجارية أو أن ترتبط بجودة المنتج.
بالطبع ، إذا أضفت المزيد من المتغيرات إلى جدول البيانات ، فسيكون لديك أيضًا المزيد من الخيارات للمخططات الشريطية والمخططات الدائرية والمزيد.
قم بإنشاء مخطط مقارنة بسيط باستخدام Canva
للحصول على شيء أكثر قابلية للتقديم ، تقدم Canva قوالب مجانية رائعة وحسابات Pro لإنشاء مخططات مقارنة بسيطة باستخدام محررها المرئي.
مثلا، نسخة مجانية من Canva يحتوي على العشرات من المخططات التي تسمح لك بتغيير القيم الجمالية والداخلية لمخططك.
لقطة شاشة Canva ، نوفمبر 2022بعد تخصيص القالب ، تبدو النتيجة النهائية كما يلي:
لقطة شاشة Canva ، نوفمبر 2022تخيل منافسيك من خلال خريطة فقاعية في Vizzlo
أدوات تصور البيانات مثل فيزلو تقدم طرقًا متطورة للعلامة التجارية وتخصيص خريطة منافسك حسب رغبتك.
لقطة من Vizzlo ، نوفمبر 2022أوصي بشدة بإضافة القيم المخصصة الخاصة بك وكتابتها في فقاعاتك للحصول على تمثيل دقيق.
يمكنك أيضًا النقر فوق أي مكان في الرسم البياني لإنشاء فقاعة استنادًا إلى مكان تكسر قيمتك المخصصة على الرسم البياني.
بشكل عام ، يعد العمل باستخدام أداة التصميم أو ورقة Excel أو تصور البيانات أمرًا سهلاً للغاية ويوفر فرصًا للعلامة التجارية وتخصيص وتصميم البحث الخاص بك.
أنشئ مخططًا آليًا باستخدام Python
يعد Google Data Studio أداة رائعة لتصور البيانات ، ولكن إدخال البيانات يدويًا أو مشاركتها من جداول البيانات يمكن أن يكون مرهقًا.
ومع ذلك ، يقدم هذا الدليل طريقة رائعة للقيام بذلك دمج نتائج نص Python النصي مباشرة في Data Studio.
للحصول على نظرة عامة سريعة ، تم تصميم البرنامج النصي لتحليل عدد الكلمات الرئيسية التي تصنفها الصفحة الرئيسية لمنافسك في عنوان URL واحد.
من خلال دمج بيانات CSV من Python في نموذج Data Studio المخصص ، تمكن المؤلف من اكتشاف الصفحات ذات الترتيب الأعلى لكلمات رئيسية متعددة وتحليل الاتجاهات التي اتبعوها لتحقيق تلك التصنيفات.
بدلا من ذلك ، إذا كنت تستخدم أدوات تحسين محركات البحث للمؤسسات لديهم بالفعل مخططات خرائط تنافسية مضمنة ، ولا يتعين عليك إنشاؤها يدويًا.
5. تسليط الضوء على مجالات التحسين
أخيرًا ، تتمثل الخطوة الأخيرة في رسم خرائط المنافسين في تحديد مجالات التحسين الخاصة بك.
في كل رسم بياني ، يجب أن تكون قادرًا على الكشف عن العلاقة بين البيانات التي تساعدك على تحديد استراتيجيات لإنشاء عرض بيع فريد أو استغلال ضعف المنافس.
انصح إجراء عدة أشكال من تحليل المنافسين للمساعدة في الكشف عن فهم أفضل لبياناتك وتحديد الاتجاهات والعلاقات.
بشكل عام ، يعد تعيين المنافسين عملية مباشرة نسبيًا ، وهناك الكثير من الأدوات التي تتيح لك إنشاء خريطة منافسيك بسهولة أو تشغيلها تلقائيًا.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: / شترستوك
تعليقات
إرسال تعليق