إذا كنت تعمل مع إعلانات Google / AdWords منذ فترة ، فأنت تعلم أنه أمر رائع لاستهداف النية.
من خلال عرض الإعلانات في مقابل عمليات البحث بالكلمات الرئيسية ، يمكنك الترويج لمنتجك أو خدمتك لشخص ما عندما يبحث عنه بالضبط.
لكن “الكلمة الرئيسية القدير” تفقد قوتها.
ليس لأن استهداف الكلمات الرئيسية غير فعال ، ولكن لأن إعلانات Google يبتعد عن استهداف المحتوى والكلمات الرئيسية في خدمة عامة.
نظرًا لأننا نفقد السيطرة على المطابقة الدقيقة ، فلدينا خياران (على ما يبدو) غير مرغوب فيهما: تحسين استهداف الجمهور أولاً ، أو فقدان حصة السوق لأولئك الذين يفعلون ذلك.
ولكن ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإن استهداف الجمهور في إعلانات Google يعد طريقة رائعة للوصول إلى السوق المستهدف وتوليد الطلب عليه.
لذلك ، دعونا نلقي نظرة على التغييرات التي طرأت وكيفية الفوز في المشهد الجديد “الجمهور أولاً” – حتى لو كنت تفضل الاستمرار الكلمات الدالة.
مصلحة الجمهور أولا للأبجدية
سواء أكان النهج الخالي من الكلمات الرئيسية في مصلحة عملك أم لا ، فإنه بالتأكيد يعمل جيدًا لشركة Google الأم ، Alphabet.
يعرض هذا الرسم البياني الإيرادات السنوية المبلغ عنها (بالمليارات) ، مع تراكب لإصدار المنتج بدون كلمات رئيسية.
لقطة شاشة من Statista ، أبريل 2021. أسماء المنتجات المتراكبة التي أضافها المؤلف.
من الواضح أن نجاح Google يرجع إلى أكثر من مجرد عروض إعلانية بدون كلمات رئيسية. لكن توسيع مخزونها ليس بالأمر الهين.
يقضي العملاء المحتملون وقتًا أقل بكثير في البحث عن منتج على Google أكثر مما يقضونه لا منتج جوجل.
إذا تمكنت Google من الوصول إليهم عندما يكونون متصلين بالإنترنت ولكن ليس على SERP لاستعلام معين ، فإن فرصة النقر المدفوع تصبح غير محدودة تقريبًا.
جمهورك في أي وقت:
لقطة من قبل المؤلف ، يوليو 2022هذا التوسيع رائع لنتائج Google ، ولكن ماذا عن توسعتك؟
إليك نظرة عامة خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء إستراتيجية مدفوعة بالجمهور تجعلك قادرًا على المنافسة.
قم بإنشاء إستراتيجية يحركها الجمهور
لا تختلف الإستراتيجية التي يحركها الجمهور تمامًا عن الإستراتيجية المبنية على النية ، ولكنك ستحتاج إلى إعادة صياغة كيفية استهداف العملاء المحتملين.
حدد أهداف حملتك
يكشف هدف الحملة عن أفضل نهج للاستراتيجية والاستهداف. ضع في اعتبارك هذا السؤال المتكرر مشاهدون سؤال:
“هل يجب أن أستبعد جماهير تجديد النشاط التسويقي من حملتي؟”
إذا كان الهدف من حملتك هو الوصول إلى جماهير جديدة ، فمن المنطقي استبعاد الزوار أو العملاء السابقين.
على العكس من ذلك ، إذا كان الهدف هو الوصول إلى أشخاص على دراية بعلامتك التجارية ، فسيكون هذا الاستبعاد قاتلاً لهذه الحملة.
إن معرفة هدفك سيجعل التفكير في اختيار الجمهور الناجح أسهل بكثير.
حدد جمهورك وشرائحك
لا ، لن نتخيل أفاتار مستخدم معين ، ما هو لون القميص الذي يرتديه وماذا أكل على الإفطار هذا الصباح.
بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك السمات التي تجعل جمهورك فريدًا في كيفية شراء منتجك أو خدمتك أو الاستمتاع بهما أو استخدامه.
ضع في اعتبارك أشياء مثل:
- من هم.
- لماذا هم هكذا.
- كيف حلوا مشكلتهم اليوم.
لن تجد هذه الإجابات عادةً في بيانات إعلانات Google.
يتطلب هذا العمل خارج النظام الأساسي (مثل الاستطلاعات أو المقابلات) للبحث في خصائص عملائك.
لنفترض أنك تبيع البرغر النباتي.
يمكن أن يتضمن جمهورك شرائح متعددة:
- عشاق اللحوم الذين يحتاجون إلى تقليل تناول اللحوم الحمراء أو تريد تجربة شيء جديد.
- النباتيون المخلصون الذين يريدون بديلاً لتجفيف فطائر الفاصوليا السوداء.
هاتان المجموعتان لديهما رغبات ودوافع وخيارات بديلة مختلفة.
سوف يستجيبون بشكل أفضل للرسائل المختلفة ، وربما على الصفحات المقصودة والعروض المختلفة.
سنحتاج إلى استراتيجية رسائل مجزأة للحصول على أفضل النتائج.
زيادة جمهورك وشرائحك في إعلانات Google
بمجرد أن تعرف من تحاول الوصول إليه ، فأنت بحاجة إلى خطة للوصول إليهم.
للوصول إلى النباتيين الذين قد يستمتعون بالبرغر النباتي ، يمكننا استهداف:
- التقارب > الطعام وتناول الطعام > النباتيون والنباتيون
- شريحة مخصصة > مهتم / شراء نيّة > وصفات ومنتجات نباتية
- شريحة مخصصة > مواقع مماثلة > مواقع نباتية DTC (بوكا ، مورنينغستار فارم ، كورن)
- شريحة مخصصة > مواقع مماثلة > منشورات نباتية (فيجيتريان تايمز ، VRG ، فيجيتاريان ماج)
- لقطة شاشة من إعلانات Google ، أبريل 2022
ستعتمد أنواع شرائح الجمهور المتوفرة في حملة معينة على نوع الحملة أو الشبكة أنت تستعمل.
على سبيل المثال ، يمكنك استهداف أحداث حياتية (مثل الزواج أو التخرج أو الانتقال) على الشبكة الإعلانية ، ولكن ليس على شبكة البحث.
يمكنك إنشاء شرائح جديدة من مدير السمع أو مباشرة في حملتك أو مجموعتك الإعلانية من عام لسان.
تتطلب بعض أنواع الحملات الآن تحديد جمهور قبل إضافة إعلانات أو أصول تسويقية أخرى.
إنشاء مجموعات إعلانية وحملات منفصلة ومحددة
كما هو الحال مع الكلمات الرئيسية ، لا معنى لإنشاء شرائح جمهور منظمة حسب الموضوع لمجرد حشر كل شيء في مجموعة إعلانية واحدة مع إعلانات عامة.
تحتاج شريحة “عشاق اللحم البقري” الخاصة بنا إلى مجموعتها الإعلانية وإعلاناتها ، منفصلة عن الشريحة “النباتية”.
يُستثنى من هذه القاعدة حملات شبكة البحث ، حيث تكون النية قوية ، ويمكن وضع شرائح الجمهور في استهداف الكلمات الرئيسية دون فصلها تمامًا:
لقطة شاشة من إعلانات Google ، يونيو 2019
ولكن بالنسبة للحملات غير المرتبطة بشبكة البحث ، تلبي شرائح الجمهور هدف الكلمات الرئيسية. لذلك عليك فصل الأجزاء المميزة.
إنشاء إعلانات مستهدفة لشرائحك
يمكنك تخصيص إعلاناتك لكل قطاع من قطاعات السوق باستخدام إستراتيجية يحركها الجمهور.
- قد تستهدف إعلاناتنا الجماهير النباتية الترويج لفوائد مثل النكهة الخالية من القسوة مع الإشارة إلى أن هذه البرغر نباتية في الواقع.
- يمكن إعلاناتنا لمحبي لحوم البقر تقدم فوائد صحية دون التضحية بالطعم.
اختبر الرسائل والمعالجات المختلفة لإعلاناتك لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لشرائحك.
تتبع وتحسين الشرائح الخاصة بك
يمكنك تكديس عدة شرائح متشابهة في مجموعة إعلانية.
إذا كان الشخص نفسه يتطابق مع شرائح متعددة ، فإن إعلانات Google يستخدمها التسلسل الهرمي ما نوع الجمهور الذي يُنسب إليه الفضل في:
لقطة شاشة لصفحة دعم إعلانات Google ، تموز (يوليو) 2022
ستجد أيضًا الكثير من بيانات شرائح الجمهور في Audience Manager.
من الأدوات والإعدادات > مدير السمعما عليك سوى النقر فوق اسم مقطع البيانات لعرض معلومات مثل:
- أعضاء القطاع.
- معدل المطابقة.
- أهلية الشبكة (بما في ذلك حجم المقطع).
- التوزيع حسب الشرائح.
- استخدام الشرائح.
لقطة شاشة لمدير جمهور إعلانات Google ، نيسان (أبريل) 2022
قم بتقييم أداء جمهورك وتعديل إعداداتك لتحسين حملاتك وتحسينها.
استهداف الجمهور “لا تفعل”
- لا تستهدف السمات التعسفية. بناء شرائح الجمهور والاستهداف حول سمات ذات مغزى ، وليس ملاحظات عشوائية. من السهل تتبع الفئات مثل العمر والجنس ، لكن بشكل عام لا تحدد السوق الخاص بك.
- لا تستخدم معلمات متضاربة. إذا كان هدفك هو عرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، أيضًا لا تحدد “الاستهداف المُحسَّن“، والذي سيصل إلى الأشخاص الذين لم يتفاعلوا مع موقعك.
- لا “تضبطها وتنسى ذلك”. مثل تحسين الكلمات الرئيسية ، يعد تحسين الجمهور عملية تكرارية. انتبه بشكل خاص للمصطلحات العامة جدًا في الشرائح المخصصة.
استهداف الجمهور أولاً “يجب أن يفعل”
لقطة شاشة لصفحة دعم إعلانات Google ، أبرزها المؤلف ، تموز (يوليو) 2022
- توقع منحنى التعلم. لقد طور برنامج إعلانات Google وظائفه و المصطلح في السنوات الأخيرة ، مما يجعلها جديدة وغير معروفة. كن صبورًا مع نفسك بينما (تعيد) تعلم الحبال.
- تعرف على القواعد. ستؤثر صناعتك والقيود الحكومية والمتطلبات الأخرى على ما إذا كان بإمكانك التسويق وكيفية ذلك. راجع إعلانات Google الوثائق الداعمة و تحديثات بانتظام ، حتى تتمكن من البقاء في الحلقة.
- افهم VUCA. VUCA هو اختصار يشير إلى التقلب وعدم اليقين والتعقيد والغموض. بغض النظر عن مدى دقة الاستهداف الذي تحدده ، فلن تحصل على دقة بنسبة 100٪. تستطيع انظر كيف يتم تخصيص الإعلانات الخاصة بك هنا. توقع بعض الفوضى.
لقطة شاشة لإعدادات إعلانات Google ، نيسان (أبريل) 2022
استنتاج
ستساعدك إستراتيجية إعلانات Google التي يحركها الجمهور في توقع السوق المستهدف والوصول إليه.
ستؤدي معرفة كيفية التجمع والتحدث إلى قطاعات السوق الفردية إلى تحسين أدائك وزيادة فرص نجاحك.
المزيد من الموارد:
الصورة المميزة: Alones / Shutterstock
#أنشئ #إستراتيجية #رائعة #للجمهور #أولا #من #إعلانات #Google #حتى #إذا #كنت #لا #ترغب #في #ذلك
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق