يوفر تقرير بحثي عن حالة التسويق عبر المؤثرين B2B نظرة ثاقبة لفرص العمل في عام 2022 وما بعده.
وفقًا للتقرير ، يعمل التسويق المؤثر للغالبية العظمى من المسوقين.
كشفت دراسة مدونة TopRank Marketing الخاصة بـ Lee Odden أن 86٪ من العلامات التجارية B2B ناجحة في التسويق المؤثر.
من خلال التسويق المؤثر ، تحقق العلامات التجارية B2B نتائج تتراوح من زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها إلى زيادة المبيعات بشكل مباشر.
تقول ثلث الشركات إن التسويق عبر المؤثرين أدى إلى زيادة الإيرادات ، ويعتقد 85٪ أن الاهتمام بالعمل مع المؤثرين سيزداد خلال الـ 12 شهرًا القادمة.
يجيب التقرير على أسئلة حول أفضل الممارسات والتقنيات ، والصفات الأساسية للمؤثر B2B ، ويحدد المجالات الرئيسية للنمو في المستقبل.
فيما يلي بعض النقاط البارزة من التقرير المكون من 60 صفحة.
هل يعمل التسويق المؤثر B2B؟
يشبه نضج التسويق عبر المؤثرين B2B تطور تسويق المحتوى في السنوات الأخيرة.
بعد تحقيق النجاح بجهود لمرة واحدة ، تقوم العديد من العلامات التجارية الآن بدمج التسويق المؤثر في استراتيجياتها طويلة المدى.
تسأل الدراسة المتخصصين في مجال التسويق والاتصال B2B عن نتائجهم مع التسويق المؤثر:
- 86٪ يقولون أنه ناجح بدرجة متوسطة أو كبيرة
- 72٪ يقولون أنه ساعد في تحسين سمعة العلامة التجارية
- 70٪ يقولون أنها حسنت الوعي بالعلامة التجارية
- 56٪ يقولون أنه ساعد في توليد عملاء محتملين جدد
- 33٪ يقولون أنه كان مصدر دخل مباشر
ما هو مؤثر B2B؟
كيف تعرف ما إذا كان شخص ما حقيقيًا وجديرًا بالثقة وذو مصداقية بما يكفي ليكون شريكًا كمؤثر في B2B؟
وفقًا للتقرير ، تحتاج إلى النظر إلى ما هو أبعد من مقاييس الغرور مثل المشتركين والمشتركين.
“حجم الجمهور أقل أهمية من مدى صلة الجمهور بالموضوع. عدد المتابعين ليس مهمًا لجهات التسويق مثل الأهمية والمصداقية والخبرة. يمكن لأولئك الذين لديهم جماهير كبيرة المساعدة في الوصول إلى حملة ما ، ولكن من الضروري إشراك المزيد من الأشخاص المؤثرين مع جمهور أصغر. »
عند سؤالهم عن المؤثرين الذين يتشاركون معهم ، أجاب المسوقون وخبراء الاتصالات في B2B:
- خبراء الصناعة والمحللون (77٪)
- التنفيذيون الداخليون (56٪)
- خبراء متخصصون (48٪)
- العملاء (46٪)
- المؤثرون المحترفون (45٪)
- موظفين (42٪)
- العملاء المحتملون (12٪)
الصفات الرئيسية للمؤثر B2B
لمعرفة المزيد حول أفضل صفات المؤثر في مجال B2B ، طلبت TopRank Marketing من المستجيبين ترتيب قائمة الصفات على أنها ضرورية ، أو من الجيد امتلاكها ، أو غير مهمة.
ها هي النتائج:
- مدى صلة الجمهور (98٪)
- الجمهور يعتبرهم جديرين بالثقة (87٪).
- الخبرة المتخصصة (78٪)
- تتماشى القيم مع العلامة التجارية (69٪)
- المؤثر ينشر على منصة واحدة على الأقل (65٪)
- القدرة على إنشاء المحتوى (54٪)
- حجم الجمهور (49٪)
- الألقاب المهنية (42٪)
- مناصرة علامتنا التجارية (33٪)
أنواع المحتوى الأكثر فعالية للتسويق المؤثر بين الشركات
أنواع المستجيبين لاستطلاع المحتوى
العثور على العرض الأكثر فعالية هو الاتجاه نحو التعاون التفاعلي والوسائط المتعددة.
تصدرت مشاركات المدونة القائمة في أحدث تقرير. في عام 2022 ، تعد الندوات عبر الإنترنت هي المفضلة بشكل واضح.
عندما سئل المشاركون عن أنواع المحتوى المفضلة في مناخ التسويق المؤثر B2B اليوم ، قال المشاركون:
- ندوات عبر الإنترنت (81٪)
- وسائل التواصل الاجتماعي (74٪)
- مشاركات المدونة (71٪)
- فيديو مسجل (67٪)
- المقابلات (62٪)
- بودكاست (52٪)
- فيديو مباشر (48٪)
- دراسات حالة (38٪)
- الصناعة (33٪)
- المحتوى التفاعلي (31٪)
- محلل طرف ثالث (29٪)
- الصوت الاجتماعي (22٪)
- الرسوم البيانية (17٪)
أفضل فرص المؤثرين B2B
على الرغم من أن مساحة تسويق المؤثرين B2B في مرحلة النضج ، لا يزال هناك مجال كبير للنمو.
يخلص التقرير إلى أن معظم الفرص تكمن في تطوير الإستراتيجية:
- يقول أقل من نصف جهات التسويق في B2B أن لديهم إستراتيجية مؤثرة موثقة
- 28٪ من الشركات تقول أن لديها استراتيجية غير موثقة / غير رسمية
- 25٪ يقولون أنه ليس لديهم استراتيجية على الإطلاق
لمعرفة المزيد حول ما ينجح في التسويق المؤثر B2B ، يتوفر التقرير المجاني هنا.
الصورة المميزة: fizkes / Shutterstock
#من #العلامات #التجارية #B2B #تنجح #في #التسويق #المؤثر
المصدر
تعليقات
إرسال تعليق